文|顏小二述哲文

有些經歷的朋友應該可以感受到，我們的人生充滿大大小小的博弈，也會遇到各式各樣的“合作需求”，有時候我們不得不為了解決一些問題、達到一些目標而組成“團隊”，這種時候，

想要“成事”，就要懂得“用人”。

那麼如何做到知人善用呢？《鬼谷子》一書中指出：“人之情，出言則欲聽，舉事則欲成”，

這是鬼谷子指出的人性中的“自我彰顯”以及“追求成功“的特點。

結合鬼谷子揭露的人性特點，以及這句話的上下文，我們可以知道，這是鬼谷子啟發我們，要把

握這一人性規律，以揚長避短的方式達到共贏效果，繼而以“知人善用”之“智”，

將“智者”、“愚者”為己所用。

其中的邏輯合理性是什麼呢？且聽顏小二和各位細細道來。

一、《鬼谷子》：人之情，出言則欲聽，舉事則欲

有時候我們不得不承認，我們的視野和格局，許多時候會被生來就有的“利己”思維限制，繼而出現“一葉障目”的情況，而《鬼谷子》所揭露的真相，則是跳出“利己”這個視野狹隘圈，繼而看到“水井”之外別有洞天。

換句話說，許多時候，我們只能看到自己想要的，而忽略人與人交往時，圍繞“利”和“自我凸顯”所體現的一種“人之常情”，關於這一點及破除這一點之後的用人智慧，鬼谷子是這麼說的：

“人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。”

這句話中，鬼谷子首先是告訴我們，我們每個人都希望有人“聽”我們說話、我們的話可以被接受，也希望我們做的事情都可以獲得成功。基於這一人之常情，

聰明的人懂得迴避自己的短處，採用愚者的長處，這樣就不會讓自己陷入困窘的境地

。也就是說，談論事情，要

懂得用長處發揚有利的一面，同時，從短處出發，迴避其有害的一面。

於此，我們不難看出，鬼谷子從人“自我凸顯”、“追求成功”的特性出發，指出，要針對性“揚長避短”去使用他人長處、掩飾短處，在雙贏的情況下，可以避免陷入窘迫。

二、啟發：想要知人善用，先懂人之常情

上面我們簡單瞭解了鬼谷子向我們揭露的“人之常情”，這裡我再談一談其在“知人善用”中的運用。

無論是智者還是愚者，我們天生都會期待自己所說的話被聽見、被認可，希望自己做的事情可以順利、可以成功。這種時候，一個“領導者”想要“成事”，就可以從這方面入手。

要清晰明白自己身邊“隊友”的優劣在哪裡，並能從鬼谷子揭露的“人之常情”出發，在合作共贏的前提下，

幫助“隊友”發出自己的“聲音”並讓大家聽到，幫助“隊友”做成想做的事，繼而在成就了他人的情況下，也圓滿了自己。

於此，從這個角度來說，鬼谷子的“用人”技巧可謂高明，各位可以體會一下。

三、多說一句

寫到最後，多說一句。還是那句話，顏小二始終堅持，《鬼谷子》一書中所揭露的與人相處的技巧，都是基於“品性良善”的情況下、促成互利共贏的好事，心術不正者若是以此傷人，“害己”只是時間問題。希望本文所展現的《鬼谷子》一書的“人之常情”及其在“知人善用”上的運用可以幫助到各位，謝謝。

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