作者：愛搖頭的濤濤

許多新手賣家都會有這樣的疑問：產品價格被競爭同行們打得那麼低，幾乎都算不出利潤，大家拼命地打價格戰，難道真的不考慮賺錢嗎？

如果透過工具查詢後發現對方的價格長期如此，那說明對方一定有利潤，這時候你應該考慮一下是不是自己的成本太高了。

很多時候，低價並不意味著沒有利潤，低價也並不意味著打價格戰，當你能夠在一個市場裡以有競爭力的價格搶到足夠大的市場份額時，利潤率合適，利潤總額大，何樂而不為呢？

當然，在低價和合適利潤率之間的把握上，我們要學會“豐富的低成本，聰明的低價”。具體到亞馬遜賣家身上，在低成本的把握上，不妨多關注以下幾點：

一、選品上，選擇“剛剛好”的產品品質

同一個消費者，對於不同的產品都會有不同的品質期望，選品時，不要一味的追求高質量、高品質，而應該思考“消費者期望的質量是什麼”，提供到剛好滿足消費者內心期望的那種質量的產品即可。“剛剛好”的產品質量意味著質量中等，同時也意味著採購成本中等，為自己的售價低一點爭取了空間。

二、數量組合上，搭配“剛好”的數量或組合

對於單價較低的高頻率易耗品，自然可以搭配數量多一點，顯得產品的均價更便宜。如果你去搜索一個商品，你可能會看到這種情況：單個賣的價格是8。99，而兩個一起賣的價格是11。99，作為消費者，同時看到了這兩個價格會怎麼選？我相信選後者的不在少數。

但“剛好”的數量組合又不意味著越多越好，有些商品居然有賣家6個一起賣，12個一起賣，在我看來實在想不通。當然，這樣組合的賣家，其實際銷售情況也確實一般。從單價上來看，這些賣家的平均單價很低，但從實際應用場景來說，作為普通的消費者，有什麼理由要買12個同樣的商品放在家裡呢？

所以，“剛好”的數量組合不要脫離了對實際應用場景的思考。

三、包裝上，採用保護到位卻極簡化的包裝

有些賣家對產品過度包裝，一個包裝盒成本需要幾塊錢甚至更貴，如果你的產品單價不高，那是時候考慮一下“極簡化包裝”了。

很多西方消費者並不是太在意包裝，甚至還反感過度包裝的行為，無論怎麼包裝，亞馬遜都會給產品加上一個外包裝，既然自己的包裝永遠都只是內包裝，為什麼不可以簡單一點呢？有些產品，如果包裝過大、包裝較薄，或者包裝不規則，要麼造成物流成本過高，要麼造成運輸途中的破損現象增加，對於賣家都是不太划算的，所以極簡化包裝便好。

四、物流成本

結合個人資金情況、銷售預期來備貨，根據發貨數量和重量來搭配組合，以合適的物流方式組合，既保證發貨時效，避免斷貨，又要儘可能地把FBA頭程成本降低。對此，我們要選擇可靠的物流商，根據商品合理的搭配，多家可靠的物流商配合使用。

如果你真的能夠關注和精細化梳理上述細節，可以把自己的成本降低得比競爭對手低20%左右，把這降低下來的成本作為利潤，即便售價調整到在同行看來是成本價的價格，你也依然可以保持有20%的利潤。

創業者只有保持著“逼瘋自己，逼死對手”的姿態才能生存，如果別人價格一低你便抱怨別人打價格戰無恥，那你恐怕是那個被逼死路人甲。