“寶貝的打包影片……這個給你來點，這個也好吃來一點，gáo裡頭（裝進去）。”

對著訂單備註，“糖果大叔”按照顧客要求一邊把糖果打包裝罐，一邊配上標誌性口音和網友嘮嗑，遇到看不懂的備註還隔空和網友商量。

以19。4萬粉絲的“糖果大叔（常太休閒零食）”（本文簡稱糖果大叔）為代表，在抖音上，湧現出一批拍攝“

打包影片

”的賣糖果賬號，包括粉絲量超過11萬的“ 池畔商行”、分享糖果的孕婦“小豆芽苗苗”，還有更新不到兩個月的“壹禾糖果”、“薛小妹糖果”等等。

把顧客的訂單打包過程拍攝出來，製作成專屬的影片，這一操作不光讓一罐糖的

客單價

翻了近三倍，也為

直播帶貨

進行了引流。

點選進入這些賣糖賬號的直播間，沒有傳統帶貨主播出鏡，取而代之的是正在熱火朝天打包軟糖的工作人員。據觀察，“直播打包”這種模式還應用在了圖書、飾品配件等行業。

據新抖資料，“糖果大叔”近三個月

預估銷售額超過280萬。

“打包”似乎正在成為一種流量密碼，商家只需要放大這個環節就能被許多網友所青睞。

於是，我們好奇為什麼網友願意為一條打包影片付費？這樣的玩法是否可以被複制？

拍一條打包影片後， 軟糖價格翻了近三倍

如何把29。9元一罐的糖賣到88。88元，價格翻了近三倍？

糖果店老闆給出的答案是：

為顧客拍攝一個專屬的打包影片

。

“糖果大叔”2019年12月釋出了第一條賣貨現場影片，最初的內容是拍攝顧客挑選糖果，影片較為粗糙。他一邊拍攝一邊鼓勵客人使勁把糖果壓結實，以此突出“量大實惠”的商品特點。

雖然這樣的影片能獲得幾百到幾千的點贊，但來自天南海北的短影片使用者很難到線下店鋪去買糖，

無法有效利用線上的流量

，為賣貨進行精準導流。

直到今年8月，該賬號釋出了一條顧客專屬的打包影片，

獲贊7.2萬

，不少網友紛紛留言“想吃”“饞到我了”。

隨後，“糖果大叔”持續更新為顧客打包的影片。據新抖資料，該賬號共釋出了568條作品，近三個月釋出264條影片，其中

帶貨作品佔28.4%，近三個月直播和影片帶貨超過280萬。

點選圖片進入新抖小程式

那麼，打包影片到底有什麼魔力？

第一，塑造人設，找準選題。

“糖果大叔”拍影片的語氣熱情親切，一口一個“寶貝”，塑造了一個接地氣的大叔人設。

當他遇到看不懂的備註時，會和螢幕前的網友商量，碎碎念地同時安利自家糖果的口味，比直接推銷讓人更容易接受，每條影片不光是交付給使用者的商品，更是“活”廣告。

糖果類影片有很多種操作方式，比如糖果測評、講解口味等等。但“糖果大叔”等賬號從使用者訂單切入，選題不易重複。

訂單備註裡，有人只要某種口味，有人只要某種口味中的某個顏色，每個影片點開如同“拆盲盒”一般，激發了大眾的好奇心。

第二，內容解壓，刺激使用者。

把罐子裡塞滿糖果的打包影片讓觀眾感到解壓，提高了賬號使用者的停留時長。

新榜編輯部在《成本20元，變現500萬？播放量超465億的解壓影片到底有什麼門道》一文中，分析過解壓影片的變現方式，一些解壓影片的道具被賣到斷貨。

打包糖果時，大叔裝一些就會結結實實地壓平，再繼續裝，最後裝滿一大罐子，這一行為也起到了解壓的效果。

根據心理學中的曝光效應，人們會偏好自己熟悉的事物。 相似的，打包影片中重複出現的糖果對使用者是一種刺激。 也許使用者沒有購買糖果的需求，把它當作一個解壓影片來看，但越看越喜歡，從而產生消費的行為。

第三，獨家定製，情感紐帶。

專屬影片不僅滿足了使用者被關注的心理需求，還加強了和商品之間的情感連線。

根據美國心理學家馬斯洛提出的需求層次理論，人的需求從低到高分成五個等級：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。

配上打包影片的糖果可以賣到普通糖果近三倍的價格，因為一罐糖只滿足了“吃”的需求，而影片可以用來發給好友分享，滿足

社交需求

。

“糖果大叔”的打包影片不光加上了城市和名字，還根據年齡段等特點，寫上了“學業有成”“幸福快樂”“開心美麗”等祝福，讓使用者感受被“

被重視和尊重

”，大大提高了使用者和商品之間的情感連線。

從短影片到直播間， “打包”如何將流量轉化成銷量？

打包影片類賬號有兩種帶貨方式，一種是掛小黃車帶貨，另一種則是直播帶貨。

這類賬號的直播間，不同於傳統直播間主播對著鏡頭講，而是把鏡頭轉向工作人員，直播糖果打包的過程。

據新抖資料，“糖果大叔”近三個月直播34場，場均銷售額3。1萬，累計銷售額超過105萬，直播累計觀看人數超過115萬。

直播間的商品也出現了

溢價現象

。

在“池畔商行”的直播間，如果

現場連麥

讓工作人員按照你要求的口味打包糖果，需要

多付18.9元

。新抖資料顯示，該賬號近三個月預估銷售額超過36萬。

據觀察，目前已經有多個行業使用了直播打包帶貨的方法，比如飾品行業，圖書行業等等。

“一本好書”的抖音直播間，工作人員帶著頭套，手速飛快地進行書籍打包，讓使用者能直觀地感受到書店清倉的氛圍。

有異曲同工之妙的，還有直播生產過程的龍鬚酥直播間。“愛福龍鬚酥”賬號直播製作龍鬚酥的過程，工作人員像揉麵的一樣動作來回拉扯龍鬚糖，畫面十分魔性，再配上主播的搞笑解說，還一度登上熱搜。

還有許多類似“直播打包帶貨”的玩法在各種直播間內上演著。比如直播賣海鮮，主播幫使用者挑選更新鮮肥美的海產品；直播賣水果，主播為顧客挑選更甜的水果。

新榜有數商業化總監大董認為，在直播間內，這樣的行為提高使用者在消費中的參與感，也能加強使用者和主播之間的信任感，促成交易達成。

對於商家來說，

以“打包”為看點的直播模式容易複製嗎？

答案是肯定的。

這類直播一般來說成本都比較低，也不需要演播室和複雜直播的策劃，只需要具備兩個必要元素即可完成：

一是口播能力過關的主播

。觀眾進入直播間，注意力更多的是在看打包/生存的過程，主播可以不出鏡，但需要口播過關，能調動觀眾情緒即可。

二是可拍攝的場景

。無論是裝糖還是包書，都需要場景相對安靜、適合拍攝，如果生產過程看起來舒適解壓，會有錦上添花的效果。

不過這種低成本的運營模式也存在其弊端，最大的問題在於到底有多少人願意為了一條影片買單？

據新抖上“糖果大叔”的銷量資料，普通糖果近三個月的預估銷量是

1258份

，價格高出近3倍的打包影片糖果的預估銷量

僅為208份

。

從一定程度上說明，只有少數使用者願意為了專屬影片，付出更高的價格。

大董認為，產品價格更高就意味著要提供更好的服務，而一條專屬影片不能帶來實質性的服務升級，因此這樣的產品復購率較低，“拍專屬影片滿足了使用者獵奇的心理，如果把它當做營銷手段是一種不錯的選擇”。

頭部直播間不斷重新整理銷售額的背後是燃燒的經費，這讓很多中小品牌對直播帶貨望而卻步，而“專屬影片+直播打包”不需要高顏值主播、昂貴的裝置和複雜的策劃，大大降低了帶貨的成本。

因此，對於多數商家而言，如果有合適的條件，這仍是一種值得探索的帶貨模式。

畢竟，

用低成本撬動高流量和高銷量

，不香嗎？