丨本文由小陳茶事原創
丨首發於頭條號:小陳茶事
丨作者:村姑陳
《1》
有茶友很困惑。
不知道該怎麼買茶。
我也很困惑,我都寫了五六年的茶文章了,把買茶的各種要領,訣竅,標準,方法,經驗。。。。幾乎寫遍了,為何,你還是不懂得怎麼買茶呢?
茶友愁眉苦臉,曰:我不知道該買多少錢一斤的茶。究竟,多少錢以上的茶才能喝呢?
我恍然大悟。
這世上,人大抵有兩種,一種是普通人,一種是選擇困難症患者。
普通人選茶,心中有數,該選產區還是工藝,該選等級還是價格,三秒鐘便能做出決定。
而選擇困難症患者選茶,就太難了。
各種糾結,各種為難,各種瞻前顧後,各種左右搖擺。
半天過去了,一天過去了,三五天過去了,十天半個月過去了,可愛的選擇困難症患者,仍舊不知道自己該買哪款茶。
朋友說買A,同學說買B,太太說買C,老媽說買D。。。
於是更暈了。
最後只能用最直接的方式來選茶,那就是,看價格。
但價格卻讓其更暈了——從幾十萬到幾十塊應有盡有,琳琅滿目,亂茶漸欲迷人眼。
遂只能來問村姑陳,畢竟村姑陳還能讓他感覺到幾分可信度。
這樣的茶友,讓村姑陳覺得,可愛到爆。
《2》
既承了問,便要答才是。
這方是君子所為。
所以,要問村姑陳,多少錢以上的茶才能喝?
答案顯而易見。
那就是,都能喝,又都不能喝。
何解?
村姑陳並不是老學究,也不是哲學派,我說的這句話,並非在掉書袋,也並非故意把人繞暈。
這句話其實大有深意。
村姑陳說茶都能喝,那是因為,不管是貴的茶還是便宜的茶,它只要能上架銷售,只要有市場監督部門頒發的各種證件,有檢驗合格的證明,那它都是可以喝的。
而都不能喝,是指,自己的主觀認可度。
再便宜的茶,你想喝,便可以喝得到。再貴的茶,你若是不想喝,誰又能強迫你喝下去呢?
襲人在紅樓夢裡懟寶玉,說過一句俗話:沒有個“牛不飲水強按牛頭”的理。
所以,管它貴的茶還是便宜的茶,喝還是不喝,都只在你一人心中。
端看個人的選擇。
你才是自己的主人。
你才能決定自己的胃,自己的嘴,承接的是哪種品質的茶。
所以,多少錢以上的茶才能喝?
那還是要看你自己的心。
你的心向著便宜的茶,那二十塊的也能喝,若你的心向著貴的茶,那低於一萬塊的,你肯定看都不看一眼。
心之所向,方是能喝。
《3》
肯定還有茶友要追著問,那價格呢,有沒有具體的價格區間?
當然是有的。
國際上有個紅茶出口的市場價,是一公斤20元人民幣左右。
也就是一斤十塊錢不到。
這是國際紅茶的出口標準。
如果不知道什麼價格的茶可以買,大家可以參考這個價格來選擇茶葉。
也就是說,一斤十塊錢以上的茶,都可以喝。
看到這裡,是不是有茶友要罵人,咦,村姑陳怎麼回事,怎麼會推薦大家去喝這麼便宜的茶?
不不不,我不是推薦,我只是說出了最低標準。
正如每個城市都有自己的低保工資線,但正常情況下我們卻並不是按低保線拿工資的,這樣比喻大家可懂?
一斤十塊錢的茶,它只是個底線。
類似於低保工資線。
低於這個線,那就不行了。但高於這個線,那是毫無問題的,也是可以實行的。
所以,最低價的茶,不能低於這個價,要是低於這個價還敢喝,那就真是太可怕了。
要是長期喝的茶友,建議做個胃鏡吧。
《4》
這個世界上的所有商品,還是遵循著一個基本準則的,那就是,一分錢一分貨。
所有的定價,必定是基於成本而來的。
所有的價格,必定是高於成本的——除非賣茶的人是個二傻子。
從這個準則反推之,便可以清楚地得出一個結論:成本高的茶,它的定價自然就高。
一款茶成本高了,它的定價不可能低於成本,所以自然是高的。
那麼,是不是所有高價的茶,成本都同樣高呢?
這倒是未必。
有一些茶,成本並不太高,但定價的人過度貪心於利潤,做什麼茶都想做成高利潤值的產品,所以,哪怕成本並不太高,他也會定出遠高於成本零售價格來。
我身邊一個朋友就是這樣。
他原來賣巖茶的時候,一斤半巖茶的利潤能做到三四十倍。
這兩年轉行賣白茶,某次去他店裡,驚嚇到,一款作舊的老銀針,竟然賣到一萬多塊錢一斤。。。。
不由感慨,這人真的是渾身是膽,敢賣如此高價,就不怕福鼎白茶行業協會去找他麻煩麼?
對於這種定價與成本嚴重脫節的茶,村姑陳的建議就是,不要買。
連嘗試都不要嘗試——你這顆嚐鮮的心,只會縱容了這些貪婪之徒。
哪怕只給他一次機會,也會讓這些過度貪婪的商人嗅到錢的味道,從而一而再再而三地鋌而走險,做出一款又一款的高利潤茶品,擾亂市場秩序,把原本質樸的福鼎茶農,撩拔得越來越貪心。
把行業搞亂,他們好從中漁利。
反正他們也不是福鼎人,萬一白茶不能做了,立馬轉頭另投它茶的懷抱,照樣進貨賺錢賣高價,他們一點都不虧。
虧的是福鼎本地的茶商茶農,與福鼎白深度繫結,利益深度交融,跑得了和尚,也跑不了廟。
《5》
所以,我不建議買貴的茶,但也絕不建議買太過便宜的茶。
就白茶而言,目前的行情,四位數以上的,須要找知根知底、可信度高的掌櫃購買。而五位數以上的,真心建議考慮一個月以上,再談。
就武夷巖茶而言,管它貴還是便宜,一定要找個靠譜的掌櫃,人找對了,不管是貴的還是便宜的,都可以,按自己的口味偏好來買就行。
萬一人不對,買貴了是被當豬宰,買便宜了,小心點自己的腸胃吧。
萬般歸宗,癥結點,還是在人。
人定的價,人做的茶,人打造的品牌,人制定的銷售策略。
人的貪婪,人的利慾薰心,人的公平心,人的童叟無欺……
人好,茶才好。
若再問我,多少錢以上的茶才能喝?
請秤一下賣茶給你的茶掌櫃的人品,自有答案。
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小陳茶事村姑陳,專欄寫手,茶行業原創新媒體“小陳茶事”主筆,已出版白茶專著《白茶品鑑手記》,2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。