丨本文由小陳茶事原創
丨首發於頭條號:小陳茶事
丨作者:村姑陳
《1》
早晨,照例又是在群裡討論選題。
其實,說是討論選題,其實總會跑題。
但在一個全是女生的群裡,尤其還有一個女生等於500只鴨子的說法,故而,我們的選題討論,除了第一屏的時候還算正常之外,大多數時候,都會八卦到沒邊。
比如,李麻花看到一個十年前就開始做電商的企業,賣菊花茉莉花玫瑰花的,最近剛得了一個獎——最具創新發明獎。
她就會開始吐槽,咦,賣花茶還能成為發明大王?那賣茶杯能不能成為瓷器大王?
再比如,某同行的賣茶影片,被琪老師發到群裡,一點開,他那極具辨識度的公鴨桑喊出一口南平口音的普通話時,我們瞬間笑破了肚子。
再再比如,某位茶界公知直播,鏡頭切近,照出了他日漸稀疏的頭髮,以及日益花白的鬍鬚、鬢角,阿蘿就會警醒我們,看看,賣做舊茶就是老得快!還好我們都賣真貨,難怪一個個七八年過去了還貌美如花?
這番話本來很勵志,誰知道她還是招了懟——誰讓你把我們比成“如花”的?
再再再比如,小午看到一個賣茶的聊天記錄截圖,發到了群裡:
一個茶友問茶掌櫃L,你家的茶有什麼特色嗎?
L掌櫃說,有的,我家的茶是用竹篩晾的。
果然,這段聊天引起了激烈的討論。。。。從什麼時候起,竹篩曬茶成了賣點了?
一番感慨、疑惑、降智之後,琪老師總結,這是因為,這茶也實在太乏善可陳了,找來找去找不到特色,只能用竹篩來說事了。
是的,當一款產品完全找不到賣點的時候,雞蛋裡挑出來的骨頭,也可以成為它的USP。
《2》
其實,不是我們刁鑽,也不是我們量小不容人。
實在是,用竹篩晾茶來當賣點,這委實是,令人降智至極。
這場景,就像有人問阿Q,你有什麼特點嗎?阿Q回答說,我是個人。
這種答案是不是特別令人無語?
但凡在春茶季去過福鼎的人都知道,福鼎白茶要晾曬,而晾曬就要用到水篩——走水的篩子。
水篩有好多種材料,竹篩是水篩的一種,是從竹子身上片下竹片,再編織而成。
竹篩通常是長條形的,中間有較細長的縫隙,用來給躺在竹篩上面走水的茶青通風透氣之用。
做茶的季節,現採下來的茶青,為了讓它細胞內含的水分能走得順暢一些,走得均勻一些,都會及時運到廠裡,及時薄薄地攤晾在水篩上。
一片一片的由薄竹片編成的水篩,攤滿了綠油油的白茶青葉,水篩素白,青葉油嫩,一白一綠,相映成趣。
有一種森系的自然之美。
攤晾是製作白茶的必經程式,故而白茶的加工過程中使用到水篩(竹篩),豈不是順理成章的事?
所以,完全沒有必要強調自己這款白茶的特色是水篩晾曬——大家都是這樣曬的,有何特色可言?
除非,從前做白茶的時候一直沒有使用過水篩,這才需要強調這款使用了水篩的茶它的特殊性。
那麼,做什麼樣的白茶不需要使用到水篩呢?
那當然非渥堆做舊老白茶莫屬。
想到這裡,細思極恐。。。。。
《3》
把司空見慣的東西當成自己的產品賣點,只能說,太把茶友當弱智兒童來戲耍了。
也只能說,這款產品太差,連一個拿得出手的優點都找不出來。
如果要介紹一款白茶,其實是有很多方面的特色可供渲染的。
比如,介紹這款白茶的產區。
產區有分高海拔、中海拔、以及平地。高海拔最好,平地最普通。
比如,介紹這款白茶的工藝。
工藝有分日光萎凋 、室內萎凋。日光萎凋最好,陽光直接與茶葉生成物質交換,能生成較多的蛋白質和有機物。室內萎調次之,但在天公不作美的時候,它是製茶最好的補充方式。
比如,介紹這款白茶的等級。
講得細一些,白茶可以分為頭採米針、白毫銀針、牡丹王、高階白牡丹、一級白牡丹、二級白牡丹、特級壽眉,一級壽眉。
每個等級對應的芽的粗壯程度、葉片的數量、梗的長度,都是不一樣的。
比如,介紹這款白茶的香氣,滋味,年份。。。。
甚至,還可以介紹這款白茶的製茶師的身份,是否是傳承人,是否是大師級別。。。。
總之,一個茶掌櫃要想介紹一款白茶,可以從無數個角度來切入,從無數個方面來詮釋,而不是僅僅只抓住竹篩晾曬——幾乎全部白茶廠都是用水篩晾茶的好麼?
這哪裡能成為特色?
太把茶友當外行忽悠了吧。
《4》
這位茶掌櫃的產品介紹裡,還留有一個巨大的BUG。
這個巨大的謬誤,不懂白茶的人,是發現不了的。
水篩有幾種材質,最早是竹篩,竹片編織而成的長條形水篩。
接著是不鏽鋼絲網水篩,厚竹片繞成圓形,中間繃上細細的絲網,這種圓形水篩又叫“餅”,用它們來晾白茶,又稱“晾餅”。
每一“餅”都有規定的茶青重量,最後計算今天晾了多少茶青的時候,通常用餅為單位,說,今天晾了25餅,或者40餅,等等。
到了第三個階段,水篩已經全部改成了水鏽鋼的——連圓餅的邊,也用不鏽鋼彎成,整個水篩從裡到外,不再有竹子的身影。
第一個階段,長形,竹篩的階段,大約是2018年之前。
第二個階段,圓餅形,竹邊鋼絲網的階段,大約是2018年到2020年。
第三個階段,圓餅形,全不鏽鋼階段,大約是2020至今。
他為了證明自己的茶是老白茶,就說自己的茶是竹篩曬制的,這樣才能證明茶不是渥堆做舊,以及證明確實是2018年以前的白茶。
從理論上來講,他的邏輯沒有問題。
但事實上,這裡留下了一個巨大的漏洞。
《5》
他可能真的沒有在2018年以前去過福鼎,看過曬茶。
並且,沒有仔細觀察過2018年以前的福鼎白茶的成品茶。
也就是沒有觀察過還在用竹篩曬茶的年代,真正用竹篩曬出來的茶是什麼樣的。
那個年代,2018年之前,茶農採茶是很粗糙的,尤其是秋壽眉,都是粗枝大葉採下來、都是留下一極粗壯的長長的茶梗在上面。
這種白茶是最難做乾的——葉片開面較寬,葉片顯薄;而茶梗則粗長,萎凋的時候,葉片幹到85%以上了,但梗可能只幹到50%。。。。怎麼辦?
繼續曬,可能葉片就焦掉,紅掉,而如果就此停止晾曬,梗裡面還殘留有大量的水分,留著會讓茶葉變壞,生出臭味酸味等怪味。
所以那年代的白茶攤得很薄很薄,幾乎每片葉片都能貼近竹篩。
而竹篩跟現在的不鏽鋼篩不同,竹篩不是平整的,竹篩是有凹凸的,兩條竹片交織生成的一條一條的波浪線,起伏在竹篩平面上——柔軟的白茶茶青葉片攤在這樣不平的篩子上,晾好之後,每片葉片,都不是平整的,自帶貼合竹篩起伏的弧度。
買過我們2014白露散茶的茶友,可以把家裡的茶取一些出來觀察葉子。
看看葉子的平面,是平平板板的,還是起伏著、帶自然弧度的?
真正的老白茶,竹篩晾的那些,只要是散茶,都能看出有起伏,有弧度。
而作舊的老白茶,葉片是平平的,像一塊平板。
這個鑑茶秘術,一般人,老S才不會告訴他。
《6》
人還是說真話比較好。
說假話,太累。
說一句假話,未來就要用十句假話去圓它。
說十句假話,未來就要用一百句假話去圓它。
說一百句假話。。。。最後,就說不出一句真話來了。
老老實實賣茶,才是長久的生存之道。
皇帝的新衣,是穿不長的。
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小陳茶事村姑陳,專欄寫手,茶行業原創新媒體“小陳茶事”主筆,已出版白茶專著《白茶品鑑手記》,2016年-2020年已經累計撰寫超過4000多篇原創文章。