編者按：本文來自微信公眾號 天下網商 ，作者：王卓霖，編輯：李丹超，創業邦經授權轉載

“當初聽取網友建議，我們做了一個竹編貓窩，直接賣爆。”回想起來，90後姑娘劉霞冰仍難掩激動。

她的家鄉在廣西壯族自治區欽州市靈山縣平南鎮，父親是非遺靈山竹編技藝傳承人。6年前，劉霞冰返回家鄉，繼承這門手藝，並透過電商平臺銷售竹編制品。

對於竹編制品，大家都不陌生。裝蟈蟈的竹籠、吃飯用的竹筷、夏季睡的竹蓆……祖輩們取材蒼翠綠竹，靠著雙手上下翻飛、經緯交織，編織出一件件實用的生活用品。但隨著工業化水平提升，竹編生活用品逐漸被替代，消費選擇偏向於裝飾品，不再剛需。

如何讓消費者重新愛上竹編制品？這曾是困擾劉霞冰的一個難題。竹編貓窩的出現，讓劉霞冰看到傳統技藝和趨勢品類碰撞的機會。目前在她的店鋪裡，竹編的貓窩、狗窩、鳥窩等產品都很受歡迎，在銷售旺季，網店日銷售額能達到2萬元，月銷售50多萬元。

在前不久的2022淘寶造物節上，故宮前院長單霽翔就點贊年輕人投入非遺創業，他說，現在的年輕人文化自信滿滿，要積累知識，同時要研究社會、觀察社會，將兩者結合，一定會有很多的啟發。”當老手藝變得“敢想”了，年輕人賣的“狠貨”（指產品在某一方面達到極致）越來越多了，用商業思維傳承非遺也變成了一件觸手可及的事。

非遺竹編跨界“它經濟”

2021年3月19日的那場直播，劉霞冰記憶猶新。

“那天晚上是竹編貓窩第一次上新，沒想到來了這麼多人。”彼時，她的直播間日常實時線上只有幾十個人，當晚卻接近800人。當她把產品細節講解結束，最終賣出500多單。“從來沒有遇到這麼好的銷售情況。”

通俗來說，竹編貓窩就是個放大版的圓形竹筐，改造前用於盛放蔬果雜物等。劉霞冰稱，她平時會拍攝短影片做宣傳，包括手藝人的工作場景、產品的使用場景等。在一個常規竹筐的介紹影片下，一位醫生網友評價說，“通風透氣、環保健康，如果能做成貓窩就好了。”

劉霞冰捕捉到這條資訊，並在直播間裡詢問大家的意見，得到一致的反饋：非常期待。第二天，她找到父親和其他竹編師傅，把想法說了一遍，“都是老手藝人，稍一尋思就做出來了，主要是在尺寸上做了較大調整，直徑擴大了兩三倍。”

當成品被擺在面前，劉霞冰的心還是忐忑。直到直播間裡熱鬧非常的那一晚，她才鬆了口氣，知道“這條路走對了”。之後，她從朋友家借來小貓模特，讓它慵懶地躺在竹編貓窩中，拍下短影片在平臺種草。

劉霞冰

後來，竹編師傅們舉一反三，研發了狗窩、鳥窩、倉鼠窩等圍繞寵物的新窩，還有攜帶寵物外出時能用到的寵物揹包、手提貓包、拉桿箱等寵物產品。“在竹編制品的網店中，當時做寵物產品的應該只有我們家。貓窩狗窩的銷量在店裡是最好的。”截至目前，這套寵物系列產品銷售量近萬單，銷售額達100多萬元。

另一邊，同在廣西的桂林姑娘劉思蔚，正在工作室埋頭畫著設計稿，今年的造物節上，她帶去的“賽博醒獅機車頭盔”被評為“天下第一造”。

劉思蔚出生在桂林龍勝各族自治縣洪門寨，從10多歲開始就給做裁縫母親打下手，後來去了外地讀美術學院，主修設計。

2007年，她回到家鄉在電商平臺上開了“芽小七手創”，召集240位繡娘，賣當地的瑤繡製品。在她的工作室裡，隨處可見龍頭花紋的手袋、手工刺繡的揹包、活靈活現的虎頭帽等產品，她試圖將現代審美嫁接於傳統工藝之上。

劉思蔚（左三）

如今，店鋪上架了帽子、抱枕、T恤、掛件、雙肩包、單肩包等布藝相關的多個品類，粉絲量突破27萬，年銷售額超700萬。說起醒獅系列和虎頭系列的國潮風產品，劉思蔚一臉自豪，“很多海外買家也很喜歡。”

爆品背後的手藝人

這兩位廣西姑娘的背後，都站著同一群“戰友”：非遺手藝人。

2009年畢業後，劉霞冰在外地做過茶藝師、服裝銷售等很多職業。“2016年春節，突然聽父親說要轉行，我就想著回來，再挽救一下。”

她的父親從10歲開始編斗笠養活自己，成家後靠著這門手藝供養全家7口人的生活和學習。她也曾學著編一些小玩意兒，直到2016接手後才獨立編成第一個水果籃。

靈山竹編歷史悠久，包括選竹、砍竹、去青、破蔑、過劍門六個階段十幾道工藝。編織過程一般不需藉助膠水或釘子就能緊密相連，成品經高溫防酶、防蟲處理後，可以使用幾十年甚至上百年。

“原本父親不希望我回來，因為做竹編太苦太累，又賺不到錢。”劉霞冰說，30多年前父親開了個小作坊，接一些線下代加工的訂單，商家拿貨後銷售。隨著貿易環境變化，訂單量縮減、人工成本提升，生意就有點吃力了。

她回來後，嘗試在1688、淘寶上開網店拓寬銷路，在全國不少地方找到了批發商。銷量有了轉機，但產能卻成了大問題。

看到女兒的焦慮，父親翻出通訊錄，挨個給老朋友打電話，希望他們能回來重操舊業。由於生意不景氣，師傅收入縮水，大多數人已選擇外出打工或務農來補貼家用，會這門手藝的人變得越來越少。父親因此會上門培訓，幫助師傅們儘快找回手感。

寵物系列爆款出來以後，劉家的生意終於開啟局面。訂單量一天天增多，有了上萬個，而會做的師傅依然只有寥寥十幾位，就算加班加點也完成不了。無奈之下，劉霞冰把貓窩預售期延長到2個月，還是有買家願意等，“產能問題一定要解決，不能辜負他們。”劉家人又到附近村裡請出更多師傅，產能問題才得以解決。

至今，與劉霞冰合作的竹編師傅有近300多人，平均能拿到2000~3000元的月薪，一些手藝又快又好的師傅則能拿到每月4000元。

對於產能瓶頸，劉思蔚也遇到過。

瑤繡是門細緻活，需要大批耐心細緻的繡娘。但她所在的村子，只剩留守老人和孩子，放寬到全縣招人，還是靠親戚鄰居幫忙，勉強湊出了8位。

退休教師黃雙易是最早加入團隊的繡娘之一，之前做過幼師，喜歡跟年輕人打交道，還會唱瑤族、侗族民歌。她說：“國家鼓勵傳統文化創新，這份事業很有潛力。”兩年後，黃雙易升為主管，她總將繡房氣氛烘托得溫暖輕鬆，常常傳出歡聲笑語。

如今繡娘團隊擴充到了240多位，有殘障人士、寶媽、老人等，50%以上年齡超過50歲，都來自周邊的龍勝各族自治縣、靈川縣、平樂縣等。劉思蔚對繡孃的工作場地並不限制，帶回家繡也可以，每月發放的工資在1000元至4000元不等。

讓非遺“活過來”

抓住寵物經濟，竹編貓窩爆火；追到新國潮風口，醒獅頭盔躥紅。這些年，關於非遺的商業化傳承給了大眾不少驚喜。

對於非遺文化的傳承和發展，業內提出過兩種解決方案：一部分適合封存於博物館，僅供參觀、研究和紀念；另一部分適合迴歸現代文明，以生活為載體進行活態傳承，保留非遺的“魂”，不斷創新融合，滿足社會新需求。

特別是工藝美術類的非遺傳承，大部分離不開商業化經營，但這條路不好走。

“難點很多。”阿里小二湘南對非遺行業觀察了7年。在他看來，生產端手藝人老齡化或轉行流失，導致產能“斷檔”，而產品端趨於非剛需，純手工製作提高了成本及零售價，進一步降低消費者的購買力和復購率。此外，從業者年齡普遍偏大，即使有年輕人返鄉創業，能善用網際網路開啟銷路的僅為少數。

簡言之，這條商業化傳承的道路，面臨著“人貨場”的三大難題：是否有穩定的手藝人團隊？是否有能滿足新需求的產品？是否能適應新的賣貨場景？

分析目前一些較為成功的非遺商業化案例，可以發現它們都是找到了這三個難題的應對之策。

比如創立於2014年的淘寶店鋪“王的手創”，專門銷售苗繡工藝品。在產品和推廣方面，其重點走IP合作路線，先後獲得《大魚海棠》《你的名字》等影視周邊產品的正版授權，年銷售額超千萬元；人員方面，店鋪與1300多位苗族繡娘合作；渠道方面，其在淘寶已擁有86。4萬忠實粉絲。

今年的淘寶造物節，專門設立了“非遺專區”。《天下網商》發現，年輕人的創造力讓非遺產品更“敢想”了，那些深藏於山村的古老手藝，藉由新奇的思想、嫻熟的技法、通暢的物流，成為新商業世界的起舞者。

這些天，劉家的竹編師傅實在猜不透，看著親手編出的改版“竹夫人”（竹夫人，古代消暑用具），想不通它的用法。劉霞冰難掩笑意，這是由竹夫人開發的“貓隧道”產品，專門給貓解悶用的，“我們改良後的產品已經有訂單了，買家說貓咪玩得很開心。”

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