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文 | 志象網，作者 | 唐詩，編輯 | 王曉寒

如果一位粉絲想知道Taylor Swift此時有沒有在某個平臺上傳新動態，他不需要依次開啟YouTube、Spotify等網站挨個檢視，只需要登入一個社交媒體，比如Twitter，進入Taylor個人主頁，再點選一個連結，就會在一個新頁面中獲得前往各個平臺的按鈕。

這就是“Link in Bio”技術帶來的便利。

2016年，一個名為Linktree的工具誕生，而它的程式碼，是在6個小時內完成的。在Linktree上，創作者可以將Instagram、TikTok、Twitch、Facebook、YouTube、Twitter等社交平臺上的內容聚合在一個連結中。

成立不到7年，Linktree已經累積拿到了接近6000萬美元的融資，估值達到13億美元。它的火爆也逐漸催生出了一個新賽道。

對於粉絲而言，Link in Bio讓他們能夠一鍵瞭解偶像的所有動態，而對於網紅來說，Link in Bio不僅能讓自己在單個社交媒體中集中展示其他媒體的賬號及動態，還能將粉絲在不同社交媒體之間導流，甚至還可以直接在這個連結中帶貨，獲得收益。

事實上，Link in Bio的出現，源於社交媒體的侷限性。Instagram等社交平臺中，只有個人主頁處的連結可以直接點選，而其他地方的外鏈只能手動複製在瀏覽器中開啟。為了彌補社交平臺中有效連結的缺失，市場上逐漸衍生出了Link in Bio功能。

Link in Bio賽道不僅在國外打得火熱，國內部分出海創業者也推出了自己的產品。結合中國使用者習慣，中國版Link in Bio更多以二維碼的形式出現。比如，二維彩虹推出了社交媒體二維碼，可以將超過16款主流社交媒體渠道彙集在一個使用者介面，點選頁面按鈕就可以直接跳轉到對應的APP、頁面或內容。

01 什麼是Link in Bio?

“Link in Bio”是一種創作者數字身份管理工具，它可以幫助創作者在個人主頁上新增一個有效連結。其使命在於解決單一社交媒體中自我表述空間的有限，打破平臺間的隔閡。

Link in Bio透過專業的工具網站製作，製作過程比較簡單。首先，使用者透過Link in Bio創作者數字身份管理平臺創建出一個個人頁面，僅用一個URL便可以共享創作者所有社交媒體資料和重要內容。粉絲也可以透過創作者公開的連結，一站式發現創作者所有更新動態。

創作者透過Link in Bio功能，可以將粉絲群體引流到各個平臺，有效避免粉絲在平臺間割裂的情況，使流量最大程度的變現。即使是在Instagram這種以“簡單”為核心、拒絕外部超連結的社媒平臺中，創作者也可以透過Link in Bio功能實現流量變現。

由Link in Bio平臺建立的URL永久有效，這意味著創作者只需及時更新個人空間，就可以實現全平臺資訊同步，極大程度的節省財力和物力。

最重要的是，Link in Bio功能可以幫助創作者實現流量變現。創作者可以在個人空間中建立音樂、影片和線上商店等按鈕，從而將粉絲轉化為顧客。

創作者還可以透過製作Link in Bio的網站，即數字身份管理平臺，跟蹤分析粉絲熱衷點選的內容，從而及時調整並最佳化個人網頁。創作者還可以透過工具網站的資料分析，深入瞭解自己的流量，包括點選次數、瀏覽量和銷售量等，探索自己的流量來自於何處，並確切瞭解哪些流量來自哪個社交媒體的引流。

什麼是Link in Bio?

所有網紅、流量明星乃至普通路人都可能使用Link in Bio功能。

對於有流量需求的網紅或明星來說，Link in Bio是必備工具，對於沒有流量需求的路人來說，Link in Bio功能可以在社交媒體平臺中更加立體的展現自己。

隨著社交平臺吸引了越來越多使用者的目光，Link in Bio功能在一定程度上推動了創作者經濟的爆發。似乎是嗅到了其中的商機，自2016年由Linktree首次推出Link in Bio功能以來，市場上不斷湧現出功能類似的新工具網站。

據不完全統計，市面上至少有40多個可以製作Link in Bio的工具網站。大多數Link in Bio創作者數字身份管理平臺都會提供免費版和收費版，不過二者在基礎功能上沒有太大差異。

Linktree是Link in Bio領域的頭號玩家，擁有近1500萬用戶，每天有超過3萬人註冊。在2021年完成了4500萬美元B輪融資。相比其他同類型的公司，Linktree的資金最為充足，約為1。67億美元，是其他同類公司的3倍之多。

除免費的基本服務外，Linktree推出每月5美元-24美元的收費套餐，支援創作者在個性化網頁中嵌入影片、音樂、商品等，使用者可以在主頁上檢視網站的分析結果和資料。

Linktree最強勁的競爭對手是Koji，已有超過15萬創作者使用，2022年1月Koji完成了2000萬美元B輪融資。Koji公司距今已成立6年，它的大部分服務都是免費使用的，但也提供一些付費服務，網站內有200多個應用程式與觀眾互動。

Beacons是創作者數字身份管理服務的新起之秀。公司剛成立兩年，提供免費的使用方案和每月10美元的付費方案。Beacons在盈利模式上更加豐富，支援粉絲向創作者捐贈或購買數字內容，例如電子書或影片。此外，Beacons也支援創作者將TikTok帶貨影片嵌入到連結中，當粉絲透過連結購買TikTok產品時會直接產生收入。

除此之外，創作者數字身份管理服務商中比較受歡迎的還有Snipfeed、Bio Link、Linkjoy、Milkshake、LinkFolio等等。

除了專注於Link in Bio的創作者數字身份管理平臺外，還有一些擁有多種核心產品的創作者公司也推出了類似工具。

比如，TikTok網紅Charli D’Amelio使用的LTX。bio，就是由以色列公司Lightricks開發的登陸頁面功能，Lightricks則是D’Amelio家族投資的影片和照片編輯應用程式。

另外，加拿大電子商務軟體開發商Shopify也宣佈入局，這是一個電商性質的創作者數字身份管理平臺。

2022年3月，Shopify推出了一款名為Linkpop的新工具，商家透過Linkpop建立一個連結，並放置在社交媒體之上。消費者在點選連結後，可以直接在頁面中購買Shopify店鋪中的產品，無需跳轉到獨立站。

但Linkpop與傳統的Link in Bio工具不完全相同，其中差異在於Linkpop具有針對性。只有Shopify的商家可以將他們的店鋪直接與Linkpop連線，在定製的頁面中列出他們的產品並售賣。也就是說，任何人都可以免費使用該工具，但購物連結只有Shopify商家才能使用。

如今，全球有超過5000萬個創作者，創作者經濟正在蓬勃發展。面對火爆的創作者經濟市場，創作者數字身份管理平臺開始進軍web3領域，不斷做出業務調整。可以肯定的是，無論創作者數字身份管理平臺做出哪些新變化，其宗旨都是為了為創作者提供更多的賺錢方式。

透過與當前最大的NFT交易市場OpenSea合作，Linktree在2022年5月17日宣佈正式進入Web3領域。推出了三項NFT相關功能，包括使用者可以將背景及頭像換成NFT，設定專屬的NFT畫廊和NFT鎖定功能。

Koji也在2022年釋出了一套Web3應用程式，包括為擁有特定NFT客戶提供產品折扣的商務應用程式。

02 網紅利器

Link in Bio的出現打破了逐漸割裂、封閉的網際網路環境。這些連結好比一個自由傳送門，只要透過簡單的點選，就可以實現在不同平臺之間的切換。

但究其本質，從社交媒體中誕生的Link in Bio，它的基因先天性不足，需要依附在社交網路中生存。

此前，自定義裁剪照片和拼貼畫應用風靡一時，後來Instagram添加了這些功能，這些APP便逐漸消失了。Link in Bio功能也面臨著同樣的問題。

對於Twitter、Instagram、TikTok等社交媒體來說，支援使用者在應用內新增更多有效連結並不是一件很難做到的事情。不論是透過自行開發或收購其中一家公司，都可以很快的實現。

一位研究網紅經濟領域的教授分析道，“Instagram推出的功能越多，Link in Bio工具網站就會損失越多，這些工具網站缺乏能夠建構自己產品的功能。”

儘管收購或自開發創作者數字身份管理平臺對社交媒體有一定的好處，但社交媒體們還沒有做出太多調整。究其根本，社交媒體不希望人們離開社交平臺去往其他網站。

不過，部分社交媒體已經試圖實現應用內購物等的功能。比如，Instagram已經可以讓創作者在Instagram中推薦產品獲得部分收入，而不需要跳轉到其他網站。

為了應對社交媒體可能做出的調整，Link in Bio正努力為創作者增加更多的賺錢方式。這些初創公司還押注，創作者會重視在所有社交網路中只使用一個連結的功能。

Linktree CEO對Link in Bio的未來充滿了信心：“就算社交媒體推出了更多的功能，但並不會產生實質性的影響，我們的想法是成為所有網路單一的、統一的平臺。”

而統一的平臺恰好有違Instagram的初衷。

Instagram曾因為不允許在帖子中新增連結而備受詬病，但這也正是它成功的原因之一。但對創作者們來說，賺錢才是第一位，他們需要在這片淨土中獲得商機。從這個角度來看，Link in Bio並不會因為社交媒體功能的增加而失去生存空間，二者並沒有本質上的衝突。

但Linktree們依然面臨著巨大的壓力，對手紛紛湧入，如何將自己與對手區分開至關重要。目前最有效的辦法就是新增新功能。Koji近期開始提供圖片和影片畫廊功能，Linktree提供嵌入最新的Twitter和YouTube影片功能。

新功能或許可以暫時吸引住創作者。但從長遠的角度來看，新的功能或許也會被其他競爭對手新增，想要獲得穩定的創作者群體基數，對Linktree們來說依然困難。