在三國演義裡，曹操絕對是一個不可忽視的存在。他被評價為“亂世之梟雄，治世之能臣”。

也就是說要用他來治理這個世道，具有相當強的管理能力；但同樣，如果不使用他，那麼這類人對社會的破壞力也是巨大的。

“梟雄”的詞義是驍悍雄傑之人，一般指強橫而有野心之人。

從詞義的解釋上就說明曹操這個人平時是很強硬的。但帶隊伍打天下，一個人光靠硬是不行的，光知道使蠻力的那是莽夫，許多時候還得有手腕才行。

其實無論是小說《三國演義》裡也好，還是正史中真實的曹操也好，我們都不得不承認，他的確具有相當的手腕。否則也不能取得後來這麼大的成就。

《三國演義》裡描寫了曹操一生的詭計多端，關於這些橋段有：夢中殺人、割發代首取得民心、一瓜殺三妾、裝頭風騙叔父、望梅止渴等等，都是其傑作。

據史載：

“秋七月，公徵孫權。冬十月，公自合肥還”。（《三國志·魏書·武帝傳》）

這是說曹操第三次討伐吳國的事情。

這次他們會遇到什麼情況呢？

古人云“七月流火”，可見那時的盛夏天氣炎熱到了何種程度。

這一日，曹操帶領部隊走在南征的路上。從清晨出發時，就是一個豔陽天，天上一絲雲彩也沒有。部隊在彎彎曲曲的山道上行走。

到了中午時分，那可真是驕陽似火，大太陽直射下來，兩邊光禿禿的山石被烈日曬得滾燙滾燙的，讓人直透不過氣來。

走著走著，士兵的衣服都溼透了，行軍的速度也慢下來了，有幾個體質比較弱的老兵竟然中暑暈倒在路邊。

曹操看著這烏龜爬的行軍速度，心裡很是著急，他怕這樣下去貽誤了戰機。可是，眼下的幾萬人馬連水都喝不上，乾渴難耐中又怎麼能加快速度呢？

“得趕緊想辦法！”曹操的心裡迅速掠過這麼一個想法。

他立刻叫來嚮導，悄悄問他：“這附近可有水源？”

嚮導搖搖頭說：“左近沒有，此山過去十幾裡是濡須河中游。”

曹操聽了，默不作聲，在心裡合計起來。飽讀詩書的他此時想起一樁莊子寓言來。

莊子當年行路時，見到車輪碾過的車轍中，有一條鯽魚，於是問：“鯽魚啊，你在這兒幹什麼呢？”

鯽魚說：“我是東海的臣子。您有一斗或者一升水救活我嗎？”

莊子痛快的答應道：“好。我去遊說吳越之王，請他開鑿運河，把長江的水引過來救你，可以嗎？”

鯽魚一聽，生氣地說：“現在我被困在這兒，只需要一斗或者一升的水就能活命。如果像你這麼說，不如早點到賣乾魚的店裡去找我好了！”

現在同樣，如果給士兵照實說，那遠水是救不了近渴的。

邊思索邊看著面前起伏的山巒。驀然，他看到了前面的山巒上有一片樹林，沉思半晌，對嚮導悄悄說：“你什麼也別說，我來想辦法。”

說完，只見他一夾馬肚子，快速趕到隊伍前面，用馬鞭指著前方說：“士兵們，我知道前面有一大片梅林，那裡的梅子又大又好吃，我們快點趕路，繞過這個山丘就到梅林了！”

“啊，有梅子吃了”士兵們一聽，高興萬分。

士兵們幻想著梅子的滋味，這一想，酸酸的梅子彷彿已經吃到嘴裡，不自覺的流出了口水。口水一流，頓時感覺到滿嘴生津，不由得精神大振，步伐不由得加快了許多。

等繞過這座山，很快找到了充足的水源，士兵們雖然被騙依然很高興。

這個故事說明了曹操的以下幾種特點。

一、他是一個高明的政治家

作為一個高明的政治家，曹操不墨守成規，不刻板。他知道宣傳鼓動手段，在軍隊中有著巨大的激勵士氣的作用。

二、他是一個高瞻遠矚的軍事家

作為一個高瞻遠矚的軍事家，曹操心裡非常清楚，

行軍作戰最主要的目的就是要贏得戰鬥的勝利。

而要贏得戰鬥勝利，就要保證部隊有高昂計程車氣。否則即使如期到達了目的地，以疲憊之師去迎戰敵手，勝算也不大。

雖然在此過程中耍了一些小手腕，但終於帶領部隊走出了困境，保持了軍隊有充沛的體力。

三、他是一個調動士卒情緒的高手，當年打袁紹時就用過

當年曹操與袁紹相持時，糧食供應不上，軍隊時刻有兵變的可能。此時為了穩定軍心，他找到糧官王垕，對他說：“我要借你的頭以平眾怒，不然事情不好辦。”

然後承諾照顧糧官的家人。

還沒等王垕有什麼表示，直接就被推出去斬了首。

然後令人挑著王垕的頭在軍營中示眾，那血淋淋的腦袋上還貼著他的罪狀：“行小斛，盜官谷，斬之軍門。”

將軍糧不足的責任完全推到了糧官王垕的身上。

眾人見曹操已經將“貪官”斬首，也就消了氣。部隊捱過了那段艱難的時刻，終於打敗了袁紹。

這一次又遇到困境，

曹操為了調動部隊的情緒，沒有用人頭，而只是用了梅子，已經夠文明的了。

四、心理學多方面的運用

（1）、曹操無意中實踐了一次巴甫洛夫的條件發射理論。

巴甫洛夫曾經做過一個實驗。給狗進食會引起唾液分泌，這是非條件反射；食物是非條件刺激。

給狗聽鈴聲不會引起唾液分泌，鈴聲與唾液分泌無關，稱為無關刺激。但是，如在每次給狗進食之前，先給它聽鈴聲，這樣經多次結合後，當鈴聲一出現，狗就有唾液分泌。這時，鈴聲已成為進食（非條件刺激）的訊號，稱為訊號刺激或條件刺激。

由條件刺激（鈴聲）的單獨出現，然後再引起的唾液分泌，這就是條件反射。

這次的曹操，他是拿梅子來引誘士卒。南方人都吃過梅子，所以他一說梅子，大家想到的是酸，形成一種條件反射。

（2）、心理學中“聯覺”的靈活運用

本來是一種通道的刺激能引起該通道的感覺，現在還是這種刺激卻同時引起了另一種通道的感覺，這種現象叫聯覺。

例如，看到紅色會覺得溫暖，看到藍色會覺得清涼，聽到節奏鮮明的音樂會覺得燈光也和音樂節奏一樣在閃動。

大家一想到梅子的顏色和形狀，自然產生一種滿嘴生津的感覺。

（3）、心理學中暗示的運用

某人出門旅行，途中投宿於一個旅館，誰知睡到半夜時，哮喘的老毛病又發作了。

他靠坐在床上，依然感到呼吸困難、胸部憋悶。黑暗中，他摸索了好一陣子，才找到窗戶。可是，任憑他怎麼使勁，也無法將它開啟。情急之下，他只得揮拳把窗子的玻璃擊碎。

頓時，一股涼爽的新鮮空氣迎面撲來。他探身對著被擊碎的視窗深深地吸了幾口，哮喘明顯地減輕，於是又摸索著回床躺下，不一會兒就安然入眠。

次日清晨醒來後，他回想起夜間發生的事情，趕忙檢視到底是哪一扇窗子被他打破了。看來看去，所有的窗戶均完好無損。

原來，被他打破的並不是窗玻璃，卻只是牆上那面掛鐘的玻璃。

這個人的哮喘發作是事實，打破掛鐘玻璃後，哮喘發作被控制了也是事實。而治好他哮喘發作的那“一股涼爽的新鮮空氣”卻並不存在。

這種“想當然”就是心理上的暗示。

結語：歷史上對“望梅止渴”的評價褒貶不一。這其實牽扯到對一個歷史人物的評價問題。

褒揚他的人認為，這件事體現了曹操的一種智慧；貶低他的人評價則恰恰相反，暴露出他的奸詐之處。

其實我認為，這種謊言應該是不受到譴責的。

現在我們的大環境是要求大家都講誠信，那只是對人類事物的一般理解。其實，在有些特殊環境下或者一些特殊職業，你要是實話實說，反倒不一定好。

比如大夫面對一個垂死的病人，你要是說了實話，那才叫不人道呢。

必須給病人某種安慰，這就叫做“善意的謊言”。

雖然士兵們暫時受騙，沒有吃到梅子。但是最後喝到了水，完成了作戰任務，這樣的瞞騙有何不可呢？

參考資料：

《三國志》晉·陳壽

《三國演義》明·羅貫中

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