說起我國帝制時期的亂世，大眾腦中浮現的第一個畫面必然是戰場廝殺，這也很正常，因為亂世之中，誰兵強馬壯，誰就可以當皇帝。

關於這個結論，《舊五代史·後晉·列傳十三》中有一句話總結得很到位：天子，兵強馬壯者當為之，寧有種耶！說白了就是誰拳頭硬誰就是皇帝。

這樣的說法在大的方向上是沒有錯的，亂世之中，自然誰拳頭硬誰就說了算，但縱觀歷史，並非所有皇位都是透過百分之百的軍事對抗產生的，有時，軍事力量只是作為一種威懾力，在這樣的威懾力之下，可以用很多其他的辦法來達到自己的目的，比如說客。

歷史上說客有很多，他的舞臺更大

歷史上的說客很多，知名的也有不少，像戰國時期的蘇秦、張儀、陳軫，包括秦朝時期的徐福，也是忽悠能力拔尖的，這些說客自然有各自的得意之筆，但舞臺還是不夠大，有一位說客擁有更大的舞臺，他在楚漢戰爭中為劉邦建立西漢立下了汗馬功勞，他就是酈食其。

酈食其是陳留郡雍丘縣高陽鄉人，他自小家境貧寒，但他沒有窮苦人家孩子那種自卑的心理，相反，他還很孤傲，當然，他這種心理可能是窮苦人家的另一個極端。

這種孤傲看起來是一種缺點，但卻幫了他大忙，之所以這麼說，是因為他第一次出山就跟對了人，當時陳勝吳廣在大澤鄉起義，隨後項梁也在會稽郡起義。

按照道理，孤傲的人都是有自己的一番抱負，陳勝項梁的起義，本該吸引酈食其加入，但酈食其並沒有這麼做，至於原因，歸根結底還是在他的孤傲性格上，他看不上陳勝、項梁，所以一直沒有出山，直到劉邦西進時，酈食其才正式出山，而且是他主動要求。

酈食其為什麼不投靠陳勝項梁而投靠劉邦，真正原因只有他自己知道，但外界透過分析也能大概知道他為什麼這樣做。

首先來看陳勝，陳勝雖然敢為天下先，但過於急躁，起義過後就自封為王，導致秦朝的刀劍首先就指向了他，必敗無疑；再來看項梁，項梁雖然沒有自己稱王，而是立了楚懷王，但項梁也是那種過於勇猛的人，過於勇猛，不懂柔和，就容易折斷，對比之下，劉邦更有長者風範，更能成功。

初入劉邦團隊，酈食其大展身手

酈食其加入劉邦後，很快就立了一功，當時劉邦奉懷王之約西入秦關，按照約定，誰先進入關中，誰就是關中王，劉邦很想做這個關中王，就徑直往關中去，但酈食其告訴他，現在兵馬不足萬人，如果直接西進則必敗無疑。

酈食其的建議是先拿下陳留，理由有兩個，首先自己跟陳留縣令是好朋友，可以勸降他，免得大動干戈，儲存實力要緊；第二就是陳留有很多糧食，行軍打仗糧草的重要性自然不必贅述。

酈食其這個建議很好，劉邦採納之後，果然很快拿下了陳留，不得不說，能當說客的人，腦子都不簡單，陳留被拿下後，劉邦立即封了酈食其的弟弟酈商為將。

對於剛加入劉邦團隊的酈食其來說，拿下陳留已經可以說比較大的功勞了，但縱觀酈食其的整個說客生涯，陳留只不過是一個小小的站點。

如果要說酈食其在跟隨劉邦打天下的過程中，哪次最為得意，一定是他靠著自己的三寸不爛之舌說服齊國投降的事件。

當時劉邦和項羽在滎陽一帶對峙，誰也吃不掉誰，項羽一方雖然兵強馬壯，而且項羽本人也很能打，但戰線拉得太長，糧食補給線總是被斷，來來回回的補漏洞讓他心力交瘁。

劉邦這邊雖然有蕭何在關中為他補充兵源，有韓信在北方為他掃除障礙同時也為他補充兵源，但面對強大的項羽，劉邦還是隻能苦苦支撐，雙方誰也吃不掉誰，在這樣的情況下，誰能控制齊國就至關重要了。

當時韓信在陸續滅掉西魏國、代國、趙國、燕國之後，下一個目標就是齊國，這是劉邦交給他的任務，而在劉邦的大本營，也有一個人覺得自己不用費一兵一卒就能拿下齊國，沒錯，就是說客酈食其。

一張巧嘴拿下齊國，卻因此被殺

跟著劉邦打了這麼久的仗，酈食其早已不是當初那個只能拿下陳留的初級說客，而是早已成長為可以靠一張嘴拿下一個國家的頂級說客。

在徵得劉邦同意後，酈食其便趕往了齊國，這次的難度跟陳留那次比起來要大多了，齊國君主自然沒有陳留縣令那樣好被說服，但酈食其之所以是酈食其，就是因為他有那樣的本事。

面對齊國君主的猶豫，酈食其動之以情，曉之以理，歷數項羽的過錯，大加讚賞劉邦的功德，還對將來的天下大勢做了一番深刻的分析，加上自身優秀的語言表達能力，最終齊國君主和丞相答應投降，撤銷了歷下20萬軍隊的戰備級別，優厚款待酈食其。

應當說，酈食其的這項說服行動，進行得非常漂亮，憑藉一張巧嘴就拿下了囊括70多座城的齊國，反觀韓信，辛辛苦苦打了這麼久的仗，才滅掉了僅有50多座城的趙國，效率看起來實在低了些。

當然，酈食其並非沒有犯過糊塗，他曾差點毀了劉邦，在彭城之戰後，劉邦被項羽追到了滎陽，至此開始對峙，漢軍的糧道被斷之後，劉邦問酈食其該怎麼辦。

酈食其建議劉邦給被秦滅掉的六國的後人鑄印，封他們為王，讓他們一起反抗項羽，這個建議看似不錯，但被張良嚴厲否決，因為如果這樣做的話，天下就無地可封了，自己團隊的人心就散了，同時，六國後裔成王后，將會有一大批人跟著他們離開。

劉邦之後把酈食其痛罵了一頓，收回了這個決定，儘管如此，作為說客，酈食其還是屬於頂級那一撥的，僅憑勸降齊國那次，他就已經封神。

只可惜，這樣一位傑出的說客，最後卻是死在自己人手中，韓信遵照劉邦的指示滅齊國，又派酈食其去勸降，兩人就衝突了，這邊酈食其已經成功勸降齊國，另一邊韓信又大軍壓境，致使齊國君主認為酈食其出爾反爾，遂將酈食其烹殺了，一代頂級說客就這樣窩囊地死去了。

從酈食其的人生經歷可以看出，說客的作用可謂十分重要，有些特殊時刻，一個說客，可抵千軍萬馬。

參考資料：《漢書》

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