編輯導語：近幾天，不少人可能都被一搖一晃的可達鴨刷屏了，不少人開始瘋狂在網上求同款，品牌們也開始借可達鴨提升熱度。那麼，為什麼這次可達鴨會火爆出圈？其背後的IP聯名生意又有什麼來頭？本文作者對此發表了看法，一起來看。

在魔性土味的音樂伴奏中，醜萌的可達鴨擺動著雙臂，手上貼著的兩張紙隨著節奏一搖一晃，一張寫著“快點”，一張寫著“上號”。大家在評論區求著同款表情包，詢問哪裡可以買到同款，博主回覆：“這不是網上買的，是肯德基兒童節套餐裡的玩具。”

一段短影片，讓可達鴨快速成為了新頂流。杭州印象城的肯德基店員這幾天至少接到三十個人來詢問，“還有沒有可達鴨”，更多的是打電話來問。

微博上，#可達鴨#的話題閱讀量突破1億，無數網友開始玩梗；電商平臺和二手交易平臺上，可達鴨的最高定價飆升到1300元，標價169元的可達鴨八音盒已經賣出991個，就連日本的二手交易平臺“煤爐”上，都出現了可達鴨的身影，定價在人民幣600多元，有網友調侃：“這是內銷轉出口了。”

每一次熱點爆發，反應最快的總是一群敏銳捕捉商機的商家。周大生珠寶、潔麗雅、LOVO樂蝸家紡等品牌紛紛在社交平臺開麥，秀出了自己的可達鴨聯名，“搶不到肯德基的鴨，不如看看我們的鴨！”

在可達鴨全網刷屏的時候，價值1090億美元的寶可夢IP再度引發關注，幕後的“賣鏟人”也收穫頗多。一位服務商告訴筆者，這兩天向他詢問寶可夢IP授權和銷售代理的人有十幾個，是以往的兩倍。

“寶可夢版權方稽核很嚴格，如果合作方營業額達不到上千萬，或者不是經營類目裡面比較頭部的品牌，那基本拿不到授權。”由此衍生出了一個新業態，小商家們組團從拿到IP授權的大公司那分得一杯羹，實在不行，還有做銷售代理這個條路賣現成產品，低成本也能進入火熱的生意之中。

拿捏住消費者喜好的肯德基、恰逢時機宣傳的聯名商家、幕後的代理商……“一隻鴨子”引發的消費熱潮背後，實現躺賺的，其實是掌握著IP版權的寶可夢。

一、“代吃”也頂不住了

今年年初，肯德基與泡泡瑪特DIMOO聯名款盲盒也引發了一波熱議，有想要隱藏款的網友一口氣下單100多份套餐“端盒”，各路“代吃”和黃牛聞風而動。

這次的可達鴨也有一些盲盒屬性：肯德基官方說的是隨機贈送玩具中的任意一款。為了拿到可達鴨，不少網友開始在訂單上備註“希望能送可達鴨”，但一位肯德基店員向筆者表示，原則上就是隨機送，而且店內也只有三四箱玩具，一箱裡面只有8個可達鴨，在5月22日，可達鴨就已經被搶完了，備註了也沒用。還有一些店，直接在門口貼上了“沒有可達鴨”的告示。

各路代吃們也紛紛表示“頂不住了”，可達鴨基本售空，遍佈全國的代吃們也無從下單。做過代吃的七七住在臺州城郊，之前肯德基泡泡瑪特聯名火爆全網的時候，她那邊的肯德基門店都還有一些盲盒剩餘，但這次，門店的可達鴨早就沒了，她只能先加上店長的微信等通知，“店長說可能會補貨，到時候通知我，讓我接到通知趕緊去。”

外溢的需求，讓代吃的價格水漲船高。之前在豆瓣、微博等平臺的代吃，基本是AA原則，雙方各出一半錢。在大學時期做過幾次代吃的北窗告訴筆者，當時一份59元的雙人套餐，她出29元，對方出30元，她吃完肯德基後把套餐裡的遊戲兌換碼給對方，如果是實物商品，那就對方出郵費，北窗這邊寄過去。

但現在，爆火的可達鴨改變了AA制代吃的遊戲規則，豆瓣、微博和一些二手交易平臺上，眾多代吃價格是69元，基本等於賣家“白嫖”一頓肯德基，不少賣家還表示不包郵，以及自己並不一定能拿到可達鴨：“這是隨機的，不確保一定能拿到可達鴨，你能接受再下單。”

有的代吃已經暫停接單了，詢問原因，回覆說：“現在已經沒有可達鴨聯名了，你就算下單了，我也沒地方去吃。”

二、大牌IP授權，也有分銷商

“最近來諮詢寶可夢授權的使用者確實多了不少，之前更多是問皮卡丘，這兩天大多數是來問可達鴨的。”一位第三方服務商表示，現在找授權合作已經很難趕上熱度了。

他告訴筆者，國內寶可夢版權代理稽核十分嚴格，國內版權總代理版權方會要求品牌提供比較詳細的資訊，先有一個框架，要填上產品、均價、預估銷售量、是否有IP合作經驗等資訊，綜合多方面因素稽核通過後，商家才能談合作和版權費。現在來諮詢，等拿到授權，熱度早就過去了。

除了稽核嚴格、週期長，想要拿到這類國外IP授權，還有個不得不面對的問題，那就是高昂的授權費用。

筆者採訪過的一位國內服務商透露，國外IP的授權費用非常高，比如迪士尼一個角色的授權費用就是100萬美金起，再加上1%的抽成，這還只是一個門檻價，且只針對一個品類的授權。

一位商家則表示，類似寶可夢、迪士尼這樣的大IP，會很看重商家以及品牌的實力，“沒有千萬銷量的基本不會考慮合作。而且授權形象是按個算的，一個形象一份錢，沒實力的也談不到一塊兒去。”

但服務商也透露，想要低價獲得授權，也有一種類似“分銷”的方法：第三方的品牌管理公司花費100萬美金去拿國外IP的授權，獲得國外IP授權後，再授權給國內多個生產廠商拼量。

雖然公司在廠商這抽成會更高一些，但廠商能以一個“拼團”的價格拿到正版授權，算得上是“雙贏”。獲得授權的商家的風險在於管理出貨量，因為需要按照出貨量拿防偽碼做吊牌，而IP方會隨時去各個地區抽測，一旦查到山寨品，就會按照授權費用的5到10倍來罰款。所以一些公司也會篩選廠家，最後只留下幾家優質的廠家合作。

在1688平臺上，有廠家透過這種“拼團”形式獲得了寶可夢IP的授權。一家賣寶可夢掛件的義烏廠家，向我們展示了兩份授權證書，一份是狼博旺實業有限公司從寶可夢國內代理商優揚傳媒處獲得的授權，一份是廠家從狼博旺處獲得區域代理的授權書。

之前被網友們調侃的“壓力給到義烏”成了真，一些有授權的義烏廠家，開始推薦客戶購買與原版相似的可達鴨掛件、擺件，還配上了宣傳語：“天下鴨子千千萬，何必硬嗑一隻鴨！同樣是鴨，不如看看我們的鴨。”

在國內，被“分銷”的大IP不少，一家服務商表示自己這邊暫時不能提供寶可夢IP授權服務，但是可以幫忙拿到迪士尼的IP授權，一個自然年授權費只需要8萬，還有額外支付一個每次拿吊牌費用，類似於抽傭。

分銷授權也有諸多限制，比如限制銷售渠道，限制產品品類，限制銷售時間等，另一位同樣提供迪士尼IP授權的服務商就表示，能提供迪士尼IP授權，但銷售渠道只能是速賣通，而且只能生產售賣家居用品，可使用形象也限制在幾個卡通形象中。

在寶可夢（上海）玩具有限公司的主頁上顯示，國內主要代理商有優揚傳媒和阿里魚，但優揚和阿里魚對於合作商家要求較高，普通商家難以拿到授權，就開始尋求其他渠道。

圖片來源：神奇寶貝百科

同時，國內授權也比較混亂，一部分商家授權來自優揚與阿里魚，一部分商家授權來自萬代、多美等其他公司，加上眾多二級代理甚至三級代理，暫時也沒有官方平臺能夠查詢寶可夢究竟授權給了哪些廠家、品牌，一些野生加盟商就開始在社交平臺上打起廣告，售賣所謂的“IP授權”。

筆者和一些野生加盟商溝通後發現，他們所謂的授權，其實就是賣授權商的授權相關資料，價格也很低，只要5000元左右就可以買到，一位“加盟商”表示，“你買了資料基本就能應對審查了，如果遇到版權方全網投訴，有這些資料就能躲開避免投訴，你店裡賣什麼，那就看你自己本事了。”

三、聯名界的頂流

絡繹不絕的商家想要去合作，歸根結底，是因為寶可夢IP在全球的強大影響力。

被叫做“神奇寶貝”或者“寵物小精靈”的寶可夢，是國內不少80後、90後的童年回憶。在全球範圍內，寶可夢IP也是頂流般的存在，從1990年代初陸續推出的掌機遊戲和動畫，手遊《寶可夢GO》更是大幅度提升了這個IP的知名度和影響力，《大偵探皮卡丘》還成為史上最賣座的遊戲改編電影。

雖然是任天堂旗下的熱門IP，但寶可夢的商業開發是由任天堂、Game Freak 與 Creatures 共同出資成立的寶可夢公司負責。此前為了保護IP，任天堂對於旗下的IP授權十分謹慎，但在近幾年業績持續低迷的情況下，任天堂前社長巖田聰在2015年也表示“將會更加積極利用旗下的IP”。

寶可夢公司逐漸放開了手腳，越來越多寶可夢IP授權衍生商品出現，從高階奢侈品到平價日用品，在“萬物皆可寶可夢”的聯名策略下，寶可夢IP衍生出的產品幾乎覆蓋到了所有年齡段和不同消費水平的粉絲。

奢侈品界，瑞士奢侈表製造商羅曼·哲羅姆和寶可夢聯名的限量手錶售價達到了180萬，輕奢品牌LONGCHAMP也與寶可夢推出皮卡丘系列的聯名包包。潮玩界，Daniel Arsham打造的“殘缺寶可夢”和藤原浩打造的“暗黑皮卡丘”炒到了十幾倍的價格，潮人們幾乎人手一隻。連鎖品牌如優衣庫、阿迪達斯、太平鳥等都推出了聯名系列，就連“十元店”名創優品，也有了各類寶可夢聯名產品。

原倉IP資料顯示，僅在國內的淘寶、京東、拼多多等平臺，寶可夢IP相關商品近30天的銷售額就已經達到了2232萬元，超過了將近99%的IP，寶可夢IP的商業價值吸眼更吸金。

四、千億美元生意浮出水面

熱衷IP授權的寶可夢，在幫助品牌們擴大了吸引力與知名度的同時，自己也賺得盆滿缽滿：憑藉IP授權生意成功擊敗三麗鷗、迪士尼、漫威等IP，以1090億美元的收入榮登“全球最賺錢的50個IP”榜首。

圖片來源：wuhu動畫人空間

在寶可夢1090億美元的收入中，有828億美元來自於衍生授權，約佔總收入的四分之三，寶可夢公司的大股東任天堂也實現了躺賺。

雖然官方尚未披露IP業務毛利率，但以IP授權和運營為主營業務的德盈控股和泡泡瑪，或許可以作為參考物件。有著B。Duck小黃鴨IP的德盈控股，毛利率長期在50%-60%之間，而有著多個IP的泡泡瑪特，毛利率基本穩定在60%以上。可以判斷，任天堂在衍生授權業務上的毛利率，也不會低於50%。

國內拿到寶可夢IP授權的公司同樣收穫頗豐。優揚傳媒尚未披露相關訊息，但阿里魚所屬的阿里影業在2021/22中期報告中提及，截至2021年9月30日止6個月，IP業務收入約2。3億元，較去年同期增幅47%。寶可夢是阿里魚的重要IP，天貓平臺內的寶可夢聯名，比如colorkey珂拉琪彩妝、雀巢咖啡、天堂傘等，聯名授權都來自阿里魚。名創優品的寶可夢聯名，授權方也是阿里魚。

即使拿不到IP代理，國內商家也可以獲得寶可夢IP衍生品授權實現“曲線救國”。去年年中，遊樂裝置發行與運營服務商龍頭華立科技在深交所上市，在華立科技的財報中就重點提及了IP卡牌業務：2020年度，華立科技的寶可夢卡賣出391。27萬元，成本為299。03萬萬元，毛利率為32。77%。

旗下有著數百個精靈的寶可夢，在IP授權上有著巨大的優勢。一位服務商表示，雖然國內寶可夢頂流是皮卡丘，但其他形象人氣也不低，“傑尼龜、可達鴨都是被詢問比較多的，寶可夢旗下的幾百個形象，總有一個適合品牌。”

傑尼龜在年輕人中人氣也不低

雖然有著豐富的形象，還有全球網友的情懷加成，但近年的寶可夢IP依舊受到不少非議，玩家吐槽遊戲體驗越來越差，動畫劇情有“炒冷飯”嫌疑，層出不窮的聯名也讓不少寶可夢粉絲吐槽：“貼個圖案就聯名，感覺就是在薅粉絲羊毛。”

雖然不少寶可夢粉絲都調侃“大家罵完記得買”，但寶可夢背後的危機不可忽視。

寶可夢的IP生意，本質還是靠著大眾情懷“啃老本”，而再有情懷的IP也禁不起反覆消耗。哈利波特IP的《神奇動物3》遭遇口碑票房雙失利，哈迷的情懷似乎也撐不了太久；星球大戰系列續作不斷被吐槽，最近的一部《曼達洛人》才險險救回口碑。回顧寶可夢IP，最近能引發大眾廣泛關注的，還是2019年的電影《大偵探皮卡丘》，口碑也是褒貶不一，寶可夢已經很久沒有能夠引發大眾熱議的作品了。

在這個消費者視線隨時會被新熱點吸引的時代，IP版權方想要透過IP授權實現躺賺，沒這麼容易。想要俘獲消費者，除了情懷，還要拿出足夠好的作品，實力才是最好的證明。

作者：王嶄；編輯：斯問

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