編輯導讀：如今單身男女越來越多，渴望一段愛情的還是大有人在。而網際網路時代，線上影片相親也逐漸成為一種潮流，抖音同城相親號正是接著這股東風成長起來。本文作者對此進行了分析，與你分享。

婚戀社交 —— 自古以來就是強需求，男女之間相識的方式有多種多樣，親戚介紹、媒人介紹、朋友介紹、長輩介紹、偶然相識、故意撞見等等，這些都是比較傳統的路徑。在網際網路時代，從QQ和論壇開始的網友，基本僅限於文字聊天，之後眾多的相親交友平臺，可以讓雙方瞭解更多對方的圖文資訊，而到了影片年代，線上影片見面相親也非常便捷。

今天小哥就來帶大家認識下，抖音同城相親號的運營方法，裡面藏著一本很好變現的生意經。

一、線上平臺引流量

同城相親號的主理人，大部分都是做紅娘出身，年紀稍微大一些，也有一部分年輕人覺得好玩，也覺得是個機會，開始全職做紅娘了。剛開始，抖音號的暱稱就需要非常明顯地表示出婚戀介紹的定位，而且基本都會帶上城市或地區，如：杭州紅娘沈大姐、北京月老雲姐、青島單身聚集地等等。年紀大點的，暱稱比較接地氣，年輕人就愛玩點噱頭，都是比較潮流的用詞。

賬號的作用很明顯，就是引流，分為短影片或者直播間兩種方式來進行。

1. 短影片

1）介紹某位優質單身，主要介紹個人資訊以及要求，配上打碼的圖片或者影片，吸引異性來關注賬號，讓使用者知道這個號是相親號。這種內容十分吸引這在尋找另一半的單身人士，覺得可能有機會透過這個相親號到達認識優質異性的首要目標。

2）經過主理人介紹之後，成功牽手甚至已經步入婚姻殿堂的一對男女之間的故事，可能其中有一見鍾情，有坎坷故事，也有長久的陪伴。

其實就是把“感同身受”這四個字傳到至觀看影片的使用者，讓他們相信，最終我也能獲得美滿的幸福，將使用者帶入這種氛圍。

3）線下活動剪輯片，把一些活動的精彩鏡頭、互動環節、投票環節等吸引使用者的元素結合在一起，可以讓使用者初步感受到這個相親號的真實性。

其實也就是靠譜的服務，讓使用者相信，主理人不是隻會在網上侃侃而談，而是真的讓男女在真實的環境中見面，並且有時間瞭解每個異性的基本資訊，提高脫單成功率。

4）兩性相處之道，有些男女接觸異性比較少，不太會與異性交流，所以也會講解一些相處的方法，促進雙方快速融入交友環節，增加成對機率。

另外，可以在影片中引導使用者進入個人主頁，賬號的個人主頁都是有第三方聯絡方式，並且宣傳使用者符合使用者的心理需求，但凡使用者有婚戀需求，基本不會猶豫地被引導進私域。

2. 直播間

直播間基本採用互動的形式，使用語音或者影片進行多人互動。而且有的直播間想上坑位，需要支付一定的禮物才可以，這除了給主理人一點費用之外，也可以排除沒有意向的人亂上坑位。上線後，直播基本就會開始了互動，問下年齡、身高、地區、工作和收入等情況，再問對方的婚戀要求。

然後說出是有某些人符合使用者的需求，需要使用者點開賬號的主頁，新增主播的微訊號，把使用者轉入私域。

對主播的口才要求非常高，會找話題、會找切入點、會在當前沒有合適物件時候給使用者希望、會引導使用者關注停留。

因為賬號的基礎資訊及直播間的開播文案都會帶上地域，所以進直播間以及轉化而來的也都是本地的使用者。

有些主播還會使用方言進行直播，拉近與使用者之間的距離，提高轉私域的機率。

二、線下服務促規模

使用者一旦進入私域後，將會把年費會員轉化為第一目標。

會員的年費分層比較大，基本是4位數-6位數不等，根據自身條件、要求、服務內容等要素決定，一年可以安排幾場符合理想條件的異性見面，也可以參加幾場線下大型的多人相親活動。

線下會員，說的好聽點，是VIP客戶，說的難聽的，也就是登記個資訊，至於什麼時候給你配對，回去等訊息吧。

所以使用者也需要好好觀察紅娘個人或者企業的具體實力，免得被坑錢。

第二目標就要邀請會員參加線下大型相親活動，人數基本是20-50人之間，費用基本在100-200元/位，視成本而定。

線下活動非常有利於破冰，每次場景都可以在不同的地方，KTV、飯館、劇本殺、農家樂、風景區等地，地方不同，互動環節也可以因地制宜。

但介紹環節基本都差不多，不論是一對所有或者一對一，主要目標就是讓在場的所有異性瞭解個人資訊和婚戀要求。

至於遊戲環節，是讓彼此瞭解更詳細，或者知道彼此之間是否存在默契，增加趣味性，在開心中完成初步相識這個過程。

當你的線下活動做的好，使用者反饋不錯之後，就可以固定頻次舉辦，多記錄、多收集好素材，最終還能反哺線上內容，增加吸引優質流量的基礎。

把握好節假日的黃金時間，特別是有些下沉市場，年輕人只有在這些時間才會有時間回來進行相親。

一般線上主播就是線下活動的主持人，這時候就是展現“一張神嘴”的時候了，儘量給合適的兩個人創造單獨機會，把個人的專業性要凸顯出來，就算這次沒有合適的，也要讓使用者相信，下次活動或許就有合適的了。

三、標準流程快速複製

現在的相親市場很大很好，20-40年輕人一檔，40-55的中年人一檔，55以上的老年人一檔，每一檔都存在著非常大的需求。

城市越大，單身率也就越高，當運營模式完善，業務產生足夠的利率之後，就可以利用知名度在本地的區縣尋找當地合夥人或者代理。這是一份與人打交道的工作，十分注重人品、決斷力以及耐心，在挑選代理人的時候，要注意篩選。

如果有信心和資源，也可以向周邊城市進行擴張，畢竟只要模式走通了，相親業務的標準化複製非常容易。

但相親業務需要非常細心的心態，要能聊、能察言觀色、能讀懂男女雙方的心理狀態、能高效舉辦線下活動。

其實相親業務的地緣屬性特別強，且是基於強社交屬性開展的業務，很難被網際網路改造徹底。

一旦業務成功複製兩地，基本就會在圈內傳開，在各個區域內可以收徒或者代理人，收取學費或者加盟費，完成業務的二次變現。

記住，速度一定要快，要在其他地方還沒有這種模式的時候，快速複製到當地，快速建立賬號，快速引流到私域，快速轉化。

四、相親業務的擴充套件

據統計，2020年中國線上婚戀市場規模將達到60億，帶動的狹義婚慶消費市場達5000億，廣義婚戀消費達萬億！

如果手上掌握了準新人資源，並且取得了信任，那麼之後的婚紗照、珠寶首飾、酒店、蜜月旅行等相關業務都進行一系列的異業合作。

這些合作也是靠商務談判能力以及長時間的合作配合才有持續的利潤，要選擇優質供應商來服務，不要砸了招牌，多觀察再定合作伙伴。

但要記住，先做好主業，再進行副業，主業才是一切的基礎。

作者：流量小哥，公眾號：網際網路流量的那些事（ID：xzhbdgs），一個網際網路老炮講點網際網路流量的那些事，玩轉流量江湖。累計輸出文字20萬，幫助3000+小夥伴學到網際網路市場、運營從業技巧。

本文由 @網際網路流量的那些事 原創釋出於人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 Unsplash，基於 CC0 協議