人人都想增添自己的吸引力，讓眾人對己趨之若，而這不僅決定於自身條件，還取決於一定的技巧下面將敘述的技巧我譽其為人際關係中最高階的真理，那天當我豁然領悟這條技巧時，我就知道我已經可以開始取得成功了。可以毫不誇張地說，一旦你真正掌握了它，你就已經成功了一半。
第一節表現自身的重要性
“凡是人，就有忘恩負義、虛假作態、挑三揀四及儒弱善妒的劣根性。他們
喜歡攀龍附鳳，一旦攀上了，就毫無條件地奉獻自己、奉獻生命、熱血與財產因為他們清楚，此時的奉獻，對方無所需，不會要，才得慷慨如此萬一有一天人家倒沒落需要資助了，他們卻是遠遠地背棄了。”這是權謀派鼻祖馬基雅弗利的名言。你是不是覺得過於尖刻呢？那麼我問你，你最願意與怎樣的人交往？如果你很誠實地回答這個問題，我相信答案一定是：成功的人，有錢的人。
這個世界上人人都願意與成功的人、有錢的人交往，與他們交往不僅利用價值高，而且你會備感自豪，彷彿自己地位也得到提高。大家都說成功的第一步最難邁出，就是因為你沒有成功，在別人眼裡沒有利用價值，因此都不願理你一且你邁出了成功的第一步，有了利用價值，人們就都願與你交往，從而他們也有了被你利用的價值。
人性就是趨炎附勢的，這是無法逃避的現實。既然如此，那你想要成功，為什麼不表現出你已經成功了呢？這樣大家就都會來巴結你，與你交往，你也就更當我開始明白這個道理時，我正與某大學校友會洽談合作事項這是我第一容易取得成功了。
第一
次走上社會與人打交道
從小，父母就灌輸我一種思想：做人要謙虛。教師也諄諄教導我：謙虛是美德，因此，我將謙虛作為了衡量品德優秀與否的尺度所以一開始，我抱定我的生活宗旨，謙虛地請求他們幫助、支援。但我說盡好話，可到最後，他們董事長甚至不願見我一面。為什麼謙虛反而不能如願呢？這時我開始思考表現重要性的作用我決定改變處世策略。
於是我就給他們辦事員打電話，直率地告訴他，這種合作能為他們賺多少錢，有哪些困難風險都是我承擔了，他們所做的僅僅只是借個名，就能賺錢，我們是同鄉，希望能合作。如果實在不願意，也就算了。說完我就裝作要掛電話對方一聽馬上就說：“你等等，我再給董事長說一下。”結果第二天他們董事長就約我見面。第二天，平常最討厭拿皮包的我，也拿了一個公文包去見他們董事長，董事長是個老頭，當時正在與人說話，叫我稍候，我就大大咧咧地往沙發上一坐，裝模作樣地不斷看手錶，彷彿還有許多事要做。董事長見我這般焦急，馬上將那人打發走，開始與我交談。我簡潔地重複了我對辦事員說的話。董事長聽後就對我說，要研究、研究。我即刻逼近一步說：“我與很多官僚機構打交道慣了（實際上當時我還從沒與什麼機構實質性打過交道），他們都說·研究、研究，也不說行，也不說不行’。我喜歡爽快，行就行，·不行’就不行，希望你們儘快答覆，不要耽誤我的時。好像我後面還有大把單位等待合作。說完我就即刻告辭結果第二天早上，他們董事長就直接打電話給我，說他們全體董事連夜開會研究，同意我的合作要求。
謙虛使自己碰壁，表現重要性卻讓自己獲得成功嗎？也許有人會問了：“你前面談要謙虛，現在又說要表現重要性，這不矛盾嗎？”
的確，表現重要性與我們所接受的傳統教育有些背道而馳，但不是絕對對立。何謂謙虛？謙虛是有本事而又不自高自大，謙虛的定義本身就是辯證的統一，如果你很有才華，而且別人已經很瞭解你的才華，那麼謙虛會令你顯得平易近人，是一種讓人景仰的美德，但如果你的本事還沒有表現出來，別人還不瞭解你時，這時的謙虛，別人不僅不會認為是美德往往還讓人覺得你是真的無能調動不起別人的慾望東方的傳統思想：謙虛是一種美好的品德，確實，在做學問、在與人交往中，謙虛會使你不斷進步，使你備受歡迎，但要影響人，讓別人重視你時，這時的謙虛就不能是真謙虛了，只是透過謙虛的方式來表現你的重要性，讓人重視你這時的謙虛只是一種技巧。
正如吹牛。有些人手舞足蹈唾沫橫飛地吹；有些人則以謙虛的姿態，隨便自然的聲調，淡淡地誇張事實，讓人覺得一切都理所當然。這後一類人才是高明的，他們的吹牛才卓有成效。表現重要性也正要如此，既要表現你的重要，又要讓人覺得你謙虛，這才是最高超的。所以很多領導在出外辦事時，總喜歡帶一下屬，因他自己不好吹噓自己，只有讓下屬在適當場合吹捧自己，抬高自己的身份以使自己的說話更有分量，辦事更有效力（適當場合吹捧領導，這也正是為下級之道）。
表現重要性對人生是如此的重要。用我的話來說，就是“要跳起來掌人一嘴，將人打蒙”。下面的例子也許會給你有益的啟示。
例一:讓人提供優秀的服務
有次春節期間我和友人去一間叫“水車屋”的日式餐廳吃日本料理，吃飯時可以唱卡拉OK，但由於吃飯人太多，小姐很難照料到我們。友人對我說：“我稍稍用點技巧，就會讓這位小姐對我們殷勤備至。”於是友人斜看了她一眼，估計多大的說話聲音她能聽到，然後顯得很隨便地對我說：“春節期間一般餐廳都關門了，今天我開車路過這裡，發現這裡營業，就用手機叫你來。你從深圳來，我們合作做了這麼多生意，也該好好請請你”簡單幾句話就表明他既有大哥大，又有私家車（實際上他沒有）果不其然，那位小姐即刻認為我們是“大款”，對我們的態度馬上變得格外客氣，稍一揚手，我們的點歌單她就馬上過來拿去。