大家好,我是職場開瓶器老開。持續關注著老開,職場謎底都揭開。
在職場中,如果拋開背景、後臺、權勢等因素不說,可以說彙集到某一個職場裡的人們基本處於同一起跑線上。但是現實很殘酷,背景、後臺、權勢等是必然存在的。作為一個沒有資源的人,必須付出更多的努力,一步一步地走,一階一階地爬。
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但還有一個事實是:其實真正擁有資源的人也不是那麼多,二八定律一直存在。所以,如果擁有一定的特質,就能夠超過很多同一水平線的人。
你知不知道,老闆喜歡什麼樣的人?
凡事有交代,件件有著落,事事有迴音。
再簡單一點:靠譜!
01
之前很火的一個段子:
A:老闆,你是不是對我有意見?
老闆:沒有。
A:那為什麼資歷比我淺的人都可以得到重用,而我卻一直在微不足道的崗位上?
老闆:這個事等會再說,我手裡有個急事,你先幫我處理一下。有個客戶準備來公司考察產品狀況,你先幫我聯絡一下。
A:好的。
……
老闆:聯絡到了嗎?
A:聯絡到了,他們說可能下週過來。
老闆:具體是周幾?
A:這個我沒問。
老闆:他們一行多少人?
A:老闆,您沒讓我問這個啊?
老闆:那他們怎麼過來,高鐵還是飛機?
A:這個您也沒叫我問吶!
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老闆:下個星期有個客戶來公司,你去聯絡一下,問問什麼時候過來?
B:好的。
……
B:他們是乘下週五下午3點的飛機,大約晚上6點到,一起有5人,由採購部何經理帶隊,我跟對方講了,我們公司會派人到機場接機。
老闆:好的。
B:另外,他們計劃考察兩天,具體行程到了以後雙方再商定。為了方便,我建議把他們安置在附近的國際酒店,如果您同意,房間我明天就預定。
老闆:好的。
B:另外,下週天氣預報有雨,我會隨時和他們保持聯絡,一旦情況有變,我隨時向您彙報。
老闆:好。
B就是A口中的那個資歷更淺的人。但是資歷的深和淺真的是根據時間來衡量的嗎?誰深誰淺,明眼人都能看出來。
不要用“在職時間長”去傍上“資歷深”的名號。
02
少吹牛逼,多幹實事。
小李是一家公司新進的業務員。當初進公司就是主管覺得他口才很好,啥都能聊。政治,經濟,軍事,娛樂,育兒……涉獵廣,是個做銷售的苗子。對他寄予了一定的期望。
小李進入公司後,很快和同事打成一片,也熟悉了工作內容。公司的銷售,都需要制定銷售目標。輪到小李了,他一上來給自己定了一個月銷售10W的計劃(公司銷冠20W)。主管聽到以後持有懷疑,不過也不能打擊,心想說不定是匹黑馬呢。說了一些激勵的話就讓小李下去了。
一週過去了,小李沒有任何動靜。有一天,突然跟大夥兒說,有個客戶可能要簽約了,電子合同已經寄過去了,機會非常大,一頓欣喜若狂,得瑟。
一週又過去了,又沒動靜。主管問他怎麼樣了。結果是客戶黃了。
一個月下來,顆粒無收,一個客戶沒談成。但是主管還是想再看一看,給他不少鼓勵。
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第二個月,小李又信誓旦旦地定了10W的目標。
沒兩天,小李又有目標客戶,很快地又跟主管報告這個事情。“主管,我這家客戶意向非常濃,跟蹤了有快一個月,已經談得差不多了。還主動邀請我到他們公司面談,我沒有出差過,你能不能陪我一起出趟差?我保證你跟我一起去一定能簽下來。”
“確定談得差不多了嗎?時間約好了嗎?”
“是的。”
“那好,你把相關資料準備一下。”
到了客戶公司以後,讓人大跌眼鏡。客戶不在公司,主管陪小李足足等了兩個小時。客戶回來了,一聊才知道客戶都還沒有記住他們公司的名稱,具體的產品也沒介紹清楚,那天客戶接到小李電話只是想了解一下,並沒有那麼濃厚的興趣……
後來主管了解到:小李也只是第一次給那客戶打電話,全程聊了不超過5分鐘,就主動去拜訪。客戶當時委婉拒絕。但是,小李還是很堅持,還讓主管陪同。
……
第二個月,小李業績還是零。
第三個月,小李被開除。
其實,小李確實是棵苗子,只是,給人期望太高,失望也越大。並且很喜歡開下空頭支票,結果卻總是讓人大失所望。
領導要的不是你前期吹牛逼自己到底多厲害,要的是實實在在的結果。
牛逼吹得越大,一旦不能達成,死得越快。
03
做事要有迴應,學會主動“撩”你的領導
怎麼理解?提個問題就明白了:領導交代你做一個事情,是你主動跟領導彙報好,還是領導來問你工作進度更好?
小張在一家獵頭公司兩年,就被提拔為部門經理。多年以來,他一直有一個非常好的習慣,就是主動彙報工作。
前段時間,接了一個專案。專案比較大,需要耗費的時間也比較多。接到專案的第一時間,就跟領導彙報:
王總,我今天接到了XX公司的專案,他們公司是做聯結器的,公司規模3000人,最近他們計劃新增一個部門。目前他們公司主要需要的人才有……目前我們的資源跟他們所需的XX人才匹配度較高,不過因為需求量較大,大概需要6個月時間能完成人才招聘計劃。我現在的具體方案是……
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然後,小張每天保持專案的彙報:
王總,今天我們一共尋訪了XX人,有XX達成初步意向,XX人已經同意面試,XX人已經透過面試,XX人已經確認offer,XX人已經入職。目前專案完成率20%。現在的專案進度相對落後,主要原因是……根據目前情況,我的改進方式是……
不僅是這些大的事情,幾乎所有領導交代的大大小小的事,只要完成好,小張都會主動彙報。
其實,領導的事情比我們更加的繁瑣,不可能會一直盯著下屬要成果,這個時候如果你能主動告訴他你都做了什麼,做到什麼程度了,他對於你就會很放心,也不會懸著個心不知道進度如何。主動地去“撩”你的領導,真的會為你在他們心裡加分。
之前在做獵頭的時候,常常跟老闆交流,問他們想要什麼樣的人才,絕大多數的回答都是“靠譜”。簡單的兩個字,後面卻包含了很多東西。
其實呢,
“靠譜”講起來也不是那麼難:不盲目誇大,做事情能夠有結果,及時保持溝通交流讓他們放心。這些已經差不多了。
說起來好像也很簡單,難的是在於行動。一切沒有行動,都是扯淡。
好了,今天的分享到此結束,你認為升職加薪特快的是哪一類人,歡迎探討~
我是職場開瓶器的老開。沒有標準答案,只有真誠分享。關注我,一起加油!
END