鬼谷子,姓王名詡,戰國時代衛國人。中國春秋戰國史上一代顯赫人物,是“諸子百家”之一,縱橫家的鼻祖,其著作《鬼谷子》被後世稱為“智慧禁果,曠世奇書。”
他的智慧教育了蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅、呂不韋、李牧等眾多風雲人物,將整個戰國玩弄於手掌之中。
這樣的奇才,鬼谷子培養了一大堆! 鬼谷子的攻心術,我們豈可不學?
捭闔之道,陰陽試之
常言道:一個人的成功不在於他的智商有多高,而在於情商的高低。
為什麼在工作中有的人費心費力卻幹得一塌糊塗,有的人三言兩語就能輕鬆解決問題?
看透人性才能利用人性。
在我們的日常工作中,只要不是專業性特別強的工作,工作內容其實並不算難。
難就難在與人的溝通上,老闆需要業績提升,客戶會提出各種各種的需求,同事之間的團結合作,跟這些人打交道,其實就是一場場“心理戰。”
透過言語去引導對方,適當貶抑對方所說的話,當他們開放以後再反覆考察,以便探察實情,切實把握對方言行的宗旨。
還要注意隱藏自己的意圖和動機,做到陰陽結合,收放自如。
方來應時,以合其謀
可以說,內心所想是普天之下所有人的軟肋。
正因為如此,所以人們才會給自己設上一道道內心防線,為的就是避免被看破,而給人以可乘之機。
這座心中的堡壘是堅不可摧的,如何將其攻破呢?攻心的時機很重要。
時機選對了,對方就會對你的意見或建議欣然接受,時機不對,即使再好的計策,也會被對方拒之千里。
也就是說,看準時機,才能做到一攻即破。
釣其所好,以箝求之
要透過對方的弱點來掌握對方。
在釣魚的過程中,每個魚喜歡的味型不一樣,釣魚者採用的魚餌也就不同。
“攻心”也是如此。
首先要詳細考察對方的願望和想法,瞭解他們的好惡,然後針對對方所重視的問題進行遊說,誘出對方的愛好所在,最後用“箝”的方法把對方控制住。
簡單地說,就是要想控制對方,就必須瞭解他的好惡,特別是他的喜好,務必要做到所設之“餌”必須符合對方的胃口,才能讓對方樂於吞下,從而將其穩穩鉤住。
度以往事,以自決也
人的一生每時每刻都在做選擇,大到一場戰爭的決策,小到今晚吃什麼,所有人都避不開做決策。
拿破崙曾經說過,沒有什麼比決策能力更困難,因此也就更珍貴了。
“當斷不斷,反受其亂。”
瞻前顧後,隨風搖擺,完全被他人的意志所左右,就會在糊里糊塗中釀成大禍。
成就事業,做出正確決斷要對剛正率直的人始終如一簡明扼要,對陰險狡詐的人要講究策略以使對方難辨真假,平常方式待人和關鍵時刻待人要做區分。
推斷以往,預知將來,參照當前,就可以做到不盲目地決斷了。
知之始己,自知知人
“知己知彼,百戰不殆。”這是著名軍事家孫子的名言,但是萬物的道理都是殊途同歸的。
鬼谷子提出的“知之始己,自知而後知人也”與孫子的說法類似,但是鬼谷子強調的是“自知”,把自知作為知人的前提,是很有遠見的。
“人貴在有自知之明。”
歷史上的趙括想必是耳熟能詳,這就是沒有自知之明的典型例子。
熟讀軍書,卻毫無戰場經驗。如果只是在軍營裡做一個參謀,可以想象趙括一定會幹的不錯。說不定,在軍營裡參與幾場硬仗,把理論和實際聯絡起來,趙括也會成為一代名將。
可惜的是,毫無自知之明的趙括葬送了自己的性命,也葬送趙國幾十萬大軍的性命,真是害人害己。
人,只有在真正的瞭解了自己之後,才算是一個有智慧的人。
知道自己的不足,能揚長避短,不至於在與人交鋒時漏出致命破綻。
知道自己想要什麼,規劃未來,一步一個腳印的走下去。
穩定自己的情緒,在處於劣勢時,及時調整自己的狀態,從而反敗為勝。
攻心高手大都具有耳聽六路眼看八方的本領,但能讀懂自己的人才是真正的高手。