作 者：胡士強 南京德銳企業管理諮詢有限公司

來 源：正和島商業洞察

“軍人最大的奉獻不是犧牲，而是勝利”。

這是讀《打勝仗》這本書的時候，給我最大震撼的一句話。

我們給予“犧牲”太多的讚揚。在軍隊中，我們認為敢於犧牲的戰士是最好的戰士，在企業內，我們認為敢於犧牲的員工就是最好的員工。但是，“犧牲是軍人最大的付出，但不是軍人的最大奉獻。軍人最大的奉獻是勝利。國家養育軍人，不是讓他到關鍵時刻一死了之。”

在華為看來，犧牲不值得讚揚，活下去是第一位的，“活下去是華為的最低綱領，也是華為的最高綱領”。活下去才能打勝仗，才有可持續的發展。孫子在千年前就告誡，“凡用兵之法，全國為上，破國次之”。

犧牲是一種精神，展示的是一種不留後路的豪氣，但沒有犧牲的勝利，才是最值得驕傲的勝利。當然，勝利已然不易，沒有犧牲更難。但對於我們來說，應該首先摒棄犧牲思維，建立打勝仗的思維。

01、打勝仗要利用團隊的力量

一位新員工，加入團隊後，工作認真負責，全身心投入工作。在接到新任務後，總是兢兢業業去完成，很多時候要做到深夜，不怕吃苦，不怕“犧牲”。最近的一次任務中，交代清楚成果要求後，上級跟他說，“小李，這個任務對你來說有些挑戰，但你在過程中可以問我，也可以問你身邊的其他同事。”“好的，沒問題。”任務截止時間到了，小李終於提交了他的成果，但很不理想。不是任務難，有現成的資料可供學習；也不是他不認真，他的投入程度讓同事佩服。

他的周圍有資深的同事可以請教諮詢，但他沒有。被問到原因時，他說，“我以為我能夠搞定。”

我們身邊是不是都有小李這樣的同事？每個人也都可能會成為小李——我們拼盡全力，不怕犧牲，卻沒有選擇最好的方法，也沒有達成理想的結果。敢於犧牲的思維，有時候與打勝仗的思維相悖。打勝仗要求我們利用一切可以利用的資源，要求我們及時作出變通、避免陷入“高尚”的自我陶醉，要求我們選擇最能夠獲得勝利的方式——利用好團隊的力量。

麥肯錫有一句話，“不要重新發明輪子”，這就是打勝仗的思維。打勝仗不是為了顯示個人的能力，是要堅守團隊利益最大化。

02、打勝仗要進行自我批判與反思

在一個商學院的課程結束後，一個學員吐槽老師不靠譜，講課的風格不夠吸引人、內容老舊、觀點不合理。

“我實在不願意繼續聽下去”。

“那有沒有一些有價值的觀點，對你有所啟發呢？”另一個學員問。

“當然，比如xx觀點，是對我有一些幫助的。”

“為什麼不將關注點放在有價值的知識上？卻讓自己陷入抱怨的泥潭呢？”

外部的環境不理想、團隊裡的同事不給力、公司給予的支援不夠，這些都會成為我們抱怨的物件。但打勝仗需要的更多的是自我的批判與反思。不過多的將責任歸結於外部，而是如吉姆·柯林斯提到的第五級經理人，多“照鏡子”，去改變自己能改變的局面。

“學習華為，別的可以不學，但有兩條必須學，第一，學習華為是如何進行自我批判的，第二，學習華為是如何學習別人的”。

在華為已經近乎成為一種商業圖騰的當下，他們最值得學習的卻是自我批判和學習他人，這聽起來似乎不可思議。但這正是華為成功的邏輯。

03、

打勝仗要充分的準備

一個諮詢顧問，在跟客戶溝通之前，考慮到了每一個可能被問到的問題，甚至包括很多容易被忽視的細節。客戶溝通中，客戶每提到一個問題，他都拿出提前準備好的材料去應答。待溝通結束，客戶滿意地說所有疑惑都得到解答的時候，事先準備的素材並沒用完。

“為什麼你會準備這麼多細緻的材料？”

“我們跟客戶溝通的目的，不是贏下這一單嗎？要贏下這一單，這些材料都是必需的。”

很多情況下，在準備階段，勝負已分。孫子說，“勝兵先勝而後求戰”，《黃帝內經》講，“上醫治未病”，均為此意。

“在管理上，有一個有意思的現象：新手重打仗，老手看組織”。看組織，就是為打勝仗、持續打勝仗做準備。只知悶頭打仗，往往勝率不高，早做準備，構建起能打勝仗的組織能力，才能成為常勝將軍。

04、

最後的話

“對於人才最大的激勵不是升職，也不是加薪，而是不斷的打勝仗”。這不一定適用於所有的員工，但一定適用於優秀的人才。

不能打勝仗，人才不能稱之為人才，管理者一定也不是好的管理者，沒有一個士兵願意追隨總是吃敗仗的將軍。

作為企業的管理者，都應學習華為——“一切為了作戰，一切為了服務業務，一切為了勝利”。