9
月
2-5
日,
2022
第十四屆湖南茶業博覽會在湖南國際會展中心(芒果館)舉行。作為湖南一年一度的茶行業盛會,茶博會也成為了茶產業的風向標。
茶飲作為一種健康的飲料,在我們生活中一直傳承,隨著人們的生活水平提高,人們對於健康觀念的增強,更加天然健康的飲品更受到消費者的喜愛。
在新消費趨勢的衝擊下,茶企開始主動求變,從茶葉產品生產、銷售、營銷等環節嘗試“年輕化”,討好年輕人。
轉型:推冷泡茶“討好”年輕人群體
近年來,隨著消費市場迭代升級,年輕一代正在成為茶產品消費的生力軍。為適應新消費趨勢,不少傳統茶企開始轉型,推出時尚、便捷的新茶飲,來“俘獲”年輕消費群體的“芳心”。
在湖南茶博會上,一隻藍白相間、親切可愛的小熊十分醒目,也吸引了不少年輕人前來大打卡、品飲。記者在現場看到,該展位突破傳統茶企展陳形式,更加註重茶友的體驗感,產品採用了全開放式的陳列,需要看哪一款產品隨手就可拿到,十分方面。同時,現場還準備了品飲體驗區,茶友可以無拘無束、自由體驗、品飲。
湖南茶業集團股份有限公司副董事長、總工程師吳浩人介紹,
“熊貓大叔”作為湖南省茶業集團千億產業“一杯一健康”的高科技專案,用生命科技賦能每一片茶葉,打造了
“熊貓大叔”新品牌
IP,目前已推出適合年輕人消費的金花小分子產品,
解決了黑茶沖泡麻煩和飲用場景問題,隨時隨地都可以用冷、熱、冰水衝飲(建議50度左右溫水衝飲,口感最佳),攜帶也十分方面。未來我們還將針對不同群體推出系列產品。
在“熊貓大叔”隔壁的新茶飲“茶守藝”展臺前,前來體驗的茶友也排起小長隊。“口感更好,更加時尚,且比較符合年輕人的生活方式。”茶守藝相關負責人介紹,新式茶飲是在傳統茶的基礎上加奶茶或果茶,該品牌推出了冷泡茶、速溶茶等茶產品,有桂花、茉莉花等口味,沖泡和攜帶便利。
“冷泡喝甜度更好,很適合長沙這個夏天。”在古陽河茶業展位上,彭先生一邊品著茶,一邊對該展位負責人龍先寶說。今年新茶上市,古陽河茶業推出清新的“小毛尖”品牌,以“小毛尖·杯杯鮮·口口甜”的品質和冷泡飲用的方式“俘獲”了不少年輕人的“芳心”。同時,在包裝上採用
80
克一小罐,兩罐一提,方便攜帶,飲用也十分方便。
作為近年來深受茶友喜愛的黃金茶,也不斷創
新,紛紛推出了冷泡茶,“討好”年輕人群體。
湖南湘西吉首市一兩金茶業有限公司創始人
郭翔生介紹,多年前該公司在傳承傳統工藝基礎上,不斷創新,推出差異化黃金茶柴茶品牌。
吉首市馬頸坳鎮千福堂茶葉專業合作社理事長張孝周介紹,近年來湘西黃金茶品牌迅速崛起,受到了越來越多新老茶友的青睞,為了搶抓年輕人市場,也推出了時尚的“冷泡茶”,市場反響也比較好。
佈局:直播搶佔年輕人消費渠道
誰先佔據年輕人心智,誰將成為贏家。為了爭搶年輕群體市場,不少茶企開始佈局直播。
“寶寶們,這是我們在湖南茶博會上的直播間,期間購茶有很多優惠。”記者看到,湖南茶博會現場不僅設立了專門的直播間,不少企業直接在展位上用手機開播。在仙溪保展位上,兩個直播位正在進行直播帶貨。
“要抓住年輕人,就要有適合年輕人消費的好產品。”安化縣仙山茶葉開發有限公司總經理向鳳龍介紹,針對抖音直播間的年輕人群體,該公司專門開發了一款品鑑裝,三泡,只要
19。9
元,目前已銷售了
1
萬多份,反響特別好,沒有一個差評。相信,隨著更多年輕人品鑑到這款茶後,回購率將快速提升。從今年年初開始,該公司招聘了
6
名主播,進行
24
小時不間斷直播。
“一包只要
39。9
元,一年可以銷售
6
萬包。”資興市神農製茶廠總經理陳易介紹,該公司除了傳統茶葉流通市場,湘品堂全國連鎖銷售外,根據年輕人群體的消費需求,消費場景,特別推出了洣水江霧茶品牌,不僅有綠茶,還有紅茶,不僅是本次茶博會參展的主打產品,也是抖音直播間的主推產品,經過近一個月的直播帶貨嘗試,取得了很好的銷售業績,不僅價格親民,也深受年輕人的青睞。
“這是我們透過直播帶貨方式的一種探索,讓更多年輕人接觸茶和理解茶。”陳易表示,下一步,我們將根據消費者的反饋,不斷開發適合年輕人個性化消費需求的產品,進一步挖掘這一潛在的市場。
透過新媒介提升年輕人對茶的認知,就是一個形成合力的典型案例。
《
2022
抖音電商茶行業洞察報告》顯示,
2021
年抖音電商茶行業商家數量同比增長
103
%,茶行業商家直播時長同比增長
135
%。
快手也在最近推出了“春茶節”,在浙江設立茶產業直播基地、打造茶葉及周邊產品供應鏈體系,
2021
年,快手茗茶行業垂直賣家數取得了環比
347
%的增長。
據瞭解,本屆湖南茶博會,創新銷售模式,茶產業直播基地多家電商在現場進行直播帶貨。
瀟湘晨報記者陳張書
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